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舞蹈班双11活动策划

一、活动背景及目的

随着双11购物狂欢节的临近，各大商家纷纷推出各种优惠活动，以吸引消费者。作为一家舞蹈培训机构，我们也要抓住这一契机，举办一场别开生面的双11舞蹈班活动，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户、增强老客户粘性，同时提升舞蹈班的招生率和业绩。

二、活动主题

1.活动名称：双11舞蹈狂欢节

2.活动口号：舞动青春，畅享优惠

三、活动时间

1.活动启动时间：11月1日

2.活动截止时间：11月11日

3.活动持续时间：11天

四、活动内容

1.限时优惠课程

针对新学员，推出双11特惠课程，包括但不限于：报名立减、赠送课时、团购优惠等；

针对老学员，推出续费优惠活动，鼓励老学员在双11期间续费，享受更多优惠。

2.线上线下互动

线上：通过微信公众号、抖音等平台，发布舞蹈课程优惠信息，吸引粉丝关注；

线下：举办舞蹈公开课、舞蹈比赛等活动，让学员在参与活动的同时，感受舞蹈的魅力。

3.双11晚会

在活动期间，组织一场双11舞蹈晚会，邀请学员及家长参加，展示学员学习成果，同时宣传舞蹈班；

晚会上设置抽奖环节，奖品包括课程优惠券、精美礼品等。

4.老带新活动

鼓励老学员邀请新学员报名，新学员成功报名后，老学员可获得相应积分，积分可兑换课时、礼品等；

提高老学员的参与度，增强口碑传播效果。

五、活动宣传

1.线上宣传

利用机构的官方网站、微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台，提前发布活动预告，详细介绍活动内容和优惠信息；

制作活动海报和宣传视频，通过朋友圈、社群等渠道进行广泛传播；

与当地的网红、KOL合作，通过他们的社交影响力，扩大活动的线上影响力。

2.线下宣传

在舞蹈班周边的社区、学校、商场等地张贴活动海报，增加曝光度；

通过现有的学员家长群体进行口碑宣传，鼓励他们邀请亲朋好友参与活动；

联合周边商家，进行交叉宣传，例如在合作商家处消费可获得舞蹈班体验课程。

六、活动实施细节

1.优惠课程设置

针对不同年龄和基础的学员，设计不同层次的优惠课程，确保课程的多样性和吸引力；

优惠力度要具有竞争力，同时要保证机构的利润空间；

设置优惠课程的报名截止时间，制造紧迫感，促使潜在客户尽快决策。

2.公开课和比赛

安排专业教师进行公开课教学，让学员在轻松愉快的氛围中体验舞蹈的魅力；

组织舞蹈比赛，设置不同的奖项，鼓励学员积极参与，展示自我；

比赛过程中可以邀请家长参与评委或观众，增加活动的互动性和趣味性。

3.双11晚会筹备

确定晚会的节目单，包括学员表演、教师表演、互动游戏等环节；

精心布置晚会现场，营造节日氛围；

准备抽奖环节的奖品，确保奖品种类丰富，吸引参与者。

七、活动效果评估

1.数据跟踪

对活动期间的新增学员数、续费学员数、报名人数等数据进行实时跟踪；

分析线上线下的宣传效果，优化后续的宣传策略；

收集参与者的反馈意见，对活动进行总结和改进。

2.长期效果

关注活动后学员的留存率和续费率，评估活动对机构长期发展的影响；

观察活动是否提升了品牌在当地的知名度和影响力；

考察活动是否增强学员和家长的满意度，提升机构的口碑。

八、风险管理

1.活动风险预估

评估活动期间可能出现的风险，如天气变化、场地问题、参与人数过多等；

制定相应的预案，确保活动能够顺利进行；

对活动中的安全措施进行周密规划，如现场安全、食品安全等。

2.财务风险控制

对活动预算进行严格控制，避免不必要的开支；

优化优惠策略，确保在吸引客户的同时，不会对机构的财务状况造成过大压力；

对活动收入的预测和实际收入进行对比分析，及时调整策略。

九、后续跟进与服务

1.新学员跟进

活动结束后，及时与新学员进行沟通，了解他们对活动的反馈及对课程的建议；

安排专门的顾问为新学员提供课程咨询和报名服务；

为新学员提供过渡期课程，帮助他们更好地适应舞蹈班的学习环境。

2.老学员关怀

对参与活动的老学员表示感谢，通过赠送小礼品或提供额外课时等方式，增强他们的归属感；

定期举办老学员聚会，加强学员之间的联系，提升班级凝聚力；

鼓励老学员继续推荐新学员，形成良好的口碑效应。

十、活动总结与反思

1.活动效果评估

活动结束后，收集各方面的数据和反馈，对活动效果进行评估；

分析活动的成功之处和存在的不足，为今后类似活动提供参考；

根据评估结果，对活动策略进行优化。

2.团队建设与提升

通过本次活动，提升团队的组织协调能力和应急处理能力；

组织团队总结会议，分享活动经验，促进