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采购员的考试试题及答案解析

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购流程的第一步通常是（）

A.选择供应商B.需求确认C.签订合同D.下达订单

2.以下哪种不是降低采购成本的方法（）

A.谈判B.增加采购量C.更换供应商D.提高产品质量标准

3.采购合同的主要条款不包括（）

A.价格B.交货期C.售后服务D.员工福利

4.评估供应商的最重要因素是（）

A.价格B.质量C.交货期D.服务

5.采购谈判中最关键的是（）

A.掌握谈判技巧B.了解对方底线C.准备充分资料D.保持良好态度

6.当需求紧急时，采购应优先考虑（）

A.价格B.质量C.交货速度D.供应商信誉

7.采购信息管理的目的不包括（）

A.提高采购效率B.增加采购成本C.辅助决策D.优化供应商管理

8.以下哪种属于采购风险（）

A.市场价格波动B.员工请假C.办公室装修D.公司战略调整

9.采购绩效评估的指标不包括（）

A.采购成本B.工作态度C.采购质量D.采购效率

10.采购预算编制的基础是（）

A.市场价格B.历史采购数据C.领导要求D.同行标准

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购的基本原则包括（）

A.质量第一B.价格合理C.及时交货D.公平竞争

2.供应商选择的方法有（）

A.直观判断法B.招标法C.协商选择法D.成本比较法

3.采购谈判的策略有（）

A.投石问路B.声东击西C.最后通牒D.走马换将

4.采购合同的履行环节包括（）

A.交付货物B.验收货物C.支付货款D.售后服务

5.降低采购成本的途径有（）

A.优化采购流程B.建立长期合作关系C.开展集中采购D.提高采购人员素质

6.采购风险管理的措施有（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

7.采购信息包括（）

A.供应商信息B.市场价格信息C.采购订单信息D.库存信息

8.采购绩效评估的方法有（）

A.历史绩效评估B.预算或标准绩效评估C.同业平均绩效评估D.目标绩效评估

9.采购预算编制的依据有（）

A.生产计划B.物料需求计划C.市场价格预测D.企业战略目标

10.采购谈判的准备工作包括（）

A.确定谈判目标B.收集谈判资料C.选择谈判人员D.制定谈判策略

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购就是购买商品和服务。（）

2.价格越低的供应商一定是越好的供应商。（）

3.采购合同一旦签订就不能更改。（）

4.采购人员不需要了解产品技术知识。（）

5.集中采购一定能降低采购成本。（）

6.采购风险管理只需要关注采购过程中的风险。（）

7.采购绩效评估对采购工作没有实际作用。（）

8.采购预算一旦确定就不能调整。（）

9.采购谈判中应该一味妥协以达成合作。（）

10.选择供应商时，只需要考虑价格因素。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购流程的主要步骤。

答：需求确认、选择供应商、谈判、签订合同、下达订单、跟进订单、验收货物、支付货款、采购评估。

2.如何评估供应商的综合实力？

答：从质量、价格、交货期、服务、信誉、技术能力、财务状况等多方面进行考察评估，综合考量其综合实力。

3.采购成本控制有哪些要点？

答：要点包括优化采购流程，减少中间环节；与供应商建立长期合作争取优惠；准确预测需求避免库存积压；合理谈判降低价格等。

4.采购谈判前要做哪些准备？

答：明确谈判目标，收集对方及市场相关资料，挑选合适谈判人员，制定针对性谈判策略，模拟谈判场景等。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.当采购的货物质量出现问题时，采购人员应如何处理？

答：首先与供应商沟通，明确问题情况。要求供应商给出解决方案，如补货、换货、赔偿等。记录整个过程，评估对自身生产或业务影响，同时反思采购流程漏洞，避免类似问题再发生。

2.如何建立与供应商的长期合作关系？

答：秉持公平诚信原则，按时付款，保证交易透明。与供应商共同提升产品质量、优化成本。定期沟通交流，了解需求与困难，共同应对市场变化，实现互利共赢。

3.讨论采购绩效评估对采购工作的重要性。

答