库迪咖啡营销活动方案.docxVIP

库迪咖啡果咖狂欢季全国联动营销方案

方案名称释义

果咖狂欢季这一命名策略经过库迪咖啡市场部三个月的消费者调研与品牌定位分析最终确定，其核心价值在于建立夏季果咖=库迪的强品牌联想。名称中果咖二字直接对应库迪2024年战略级产品线——包含6大系列23款sku的果味咖啡矩阵，该品类在前期测试中已实现复购率38.7%的优异表现。狂欢则具有双重含义：一方面指代活动期间最高达45%的价格让利幅度，另一方面体现用户可通过微博、抖音等平台参与互动赢取全年免单等福利的娱乐属性。命名逻辑参考了xxx品牌2023年果咖季活动带来的品类搜索量提升217%的成功案例，同时结合库迪现有会员体系中狂欢系标签使用频次数据（日均触发量2.3万次），确保名称具有充分的认知基础与传播势能。

活动背景

基于国家统计局发布的2023年饮料行业消费数据显示，每年7-8月即饮咖啡销量可达全年总量的31.6%，其中18-25岁学生群体贡献47%的增量消费。库迪咖啡计划于2024年7月1日08:00至8月31日22:00，在全国范围内已运营的3,500家门店（含1,200家位于三四线城市的下沉市场门店）开展为期62天的主题营销。此次活动重点依托两项核心优势：首先是供应链端通过马鞍山自有糖浆工厂实现的成本控制，使葡咖美式等爆款产品的边际成本较竞品低19%；其次是产品端已验证的市场爆发力，参考xxx平台销售数据，桃桃拿铁在2024年五一假期创下单日销量128万杯的记录。活动将采取价格穿透+场景覆盖的双轮驱动策略，工作日早高峰时段聚焦白领通勤场景，周末时段结合演唱会等娱乐IP打造社交消费场景，最终实现品牌搜索指数提升50%的既定目标。

方案流程

阶段一：预热造势（7月1日-7月7日）

在活动正式启动前7天，将通过多渠道组合拳建立用户认知。线上部分联合微博生活类头部账号（粉丝量≥500万）发起夏日果咖图鉴话题挑战，要求参与者拍摄创意饮品照片并@三位好友，活动期间每日投放5万张0元试饮券（合计30万张），核销率按过往经验预计可达62%。短视频平台将同步启动库迪隐藏喝法UGC内容征集，设置三个奖励梯度：单条视频点赞超50万奖励门店全年免单（限10名）、点赞超20万奖励季度咖啡券（限100名）、点赞超5万赠送联名周边礼包（限1,000名）。线下渠道则在重点城市30个核心商圈布置快闪互动装置，消费者扫码参与口味测试可即时领取第二杯半价券。

阶段二：爆品攻坚（7月8日-8月15日）

本阶段39天为销售转化核心期，实施三级促销体系：第一层级为工作日（周一至周五）早高峰7:30-9:30的全线产品9.9元限时特惠，该时段订单量预计占全日35%以上；第二层级为周末推出的水果自由组合活动，消费者任选2款果咖产品即可享受7折优惠，同时赠送联名周边抽奖券（奖品包含xxx演唱会VIP门票100张、限量版加菲猫公仔5,000个）；第三层级是每周三会员日专属福利，钻石级会员可额外获赠价值28元的咖啡渣盆栽套装（采用可降解材料制作，日均备货2万份）。所有促销活动均要求门店在收银台设置专用话术引导，并通过POS系统自动核销优惠权益。

阶段三：长尾转化（8月16日-8月31日）

活动收尾阶段重点构建用户留存体系。首先开展城市限定口味全民投票，在现有产品库中筛选15款区域特色配方（如成都麻辣拿铁、广州陈皮美式），票数前三名将升级为全国常驻菜单并给予研发团队10万元奖励。其次联合美团、饿了么平台发放满25减8元专项补贴券（平台承担4元，品牌方承担4元），该券有效期延长至9月30日以拉动淡季消费。最后启动库迪校园大使招募计划，在200所高校各选拔1名KOC，为其提供每月50杯免费饮品额度及定制工牌，要求每周产出2条真实体验内容并组织线下品鉴会。

实施步骤

产品策略

核心爆款选择经过三个维度评估：葡咖美式（标准杯成本6.2元）因其在华东地区测试中达成NPS值72分；桃桃拿铁（标准杯成本5.8元）则凭借女性用户占比81%成为社交传播最佳载体。新品开发遵循应季+区域原则，荔枝冷萃针对华南市场采用广东从化荔枝原浆，芒果生椰则在西南地区使用攀枝花凯特芒。所有产品执行标准化SOP操作流程：冰饮系列需确保冰块占比30±2%，鲜果切片厚度控制在3mm±0.5mm，糖浆添加采用定量泵控制误差不超过±1ml。特殊配方如西瓜冰萃需在订单高峰前完成预制，但冷藏保存不超过4小时以确保口感。

渠道策略

线下门店统一启用第三代主题陈列系统，包括：①入口处1.8米高动态价格屏（每小时更新销量TOP3产品）②吧台区交互式电子菜单（支持滑动查看饮品卡路里数据）③自助取餐区特制杯套展示墙（内含100种方言文案随机发放）。线上平台设置三级流量入口：饿了么/美团APP首页banner位（购买CPT套餐确保日均曝光200万次）、搜索栏果咖关键词竞价排名（预算日均