探讨电子电工领域中账户管理结构.pdfVIP

：账户结构

：电子电工行业讨论会

时间：2012-4-26

与会成员：A1电子电工行业组+A2电子电工行业组所有成员

【行业】：电子电工

1、该行业特点？行业客户推广特点？在过程中如何利用该特点？

特点：1.消费低，词大部分很专业。2.推广意识弱，大部分客户缺乏评估效果的能力。

建议：1.加长尾词，型号词加通用组合。2.SEO优化

2、该行业客户偏重于如何划分账户结构？是按产品划分？按的特性划分？按地域

划分？还是有其他的划分方法？

所有都有。另外再加词、搜索词

3、账户结构大框架划分好后，如何细化划分，才能更好地突出客户的业务重点，明晰账

户结构？

根据客户重点品牌词、词性、厂家词、型号词、问题词、价格词、型号等细分和单

元。

4、单元过于臃肿（过多），对账户结构、表现有什么影响？如何细分？

影响：匹配度不高；影响质量度；顾问查找词不方便。

细分：按品牌、型号、厂家词等细分账户

5、后续若需提升客户消费或改善客户推广效果，应注重账户结构哪些环节？请具体说明

？

删除没展现，价值不高的词，提一些有价值的搜索词。

6、优秀的账户结构案例或行业头部客户的账户结构案例？至少3个。

一：用户名：长陆工业按照凤翼分别词商机词拓展词3个。将客

户最具竞争力的词放在词，搭配品牌词。将其他具备词放商机词，搭

配地域词和厂家词。将具有产品相关性的词放在拓展词。

二：用户名：gz-广惠通根据客户推广的产品属于自主生产批发的特点，分别搭

建产品名和业务，重点放在业务里，针对业务细分批发单元，厂家单元。

三：用户名：科欣仪器按产品词分账户结构，单元内细分为产品