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创业的36条军规

【创业军规1】创业者，人生之大事也，不行轻启。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，假如没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。?

【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样宏大。?（江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子终归是极少数的，尤其在高端人才中。所以，对于人才还是应当大胆启用，疑人不用、用人不疑。当然，后手也肯定要留，比如期权，比如相关条款，把大权肯定驾驭在自己手里，终归人心难测......）

【创业军规3】创业的机会成本特别大。大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热忱和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也隧然加大。开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。?

【创业军规4】创始人必需始终承受“非人待遇”。你须要给全部人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的挚友。你恒久无人可求助，你恒久得撑着最终一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。?

第5条：只有创新才能创始。虽然有人推崇copy，但是没有一个宏大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必需创新。只有创新才能打造出企业的战斗力。产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。?

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命志向和必胜的革命信念。90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信念。只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，假如你自己都不信任自己追求的方向能成功，你的团队不行能有斗志，你的用户不行能接受你。?

第7条：时时思索，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深化思索过，大多数的错误是重复性错误，思索可以让你比团队更加心中有数，和团队一起复盘，重新回忆和分析当时是如何思索如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。?

第8条：要有坚毅的神经和摧不跨的心理素养。要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必需有股子“对自己的狠劲儿”，有坚毅的神经和不行能被摧垮的心理素养，才能应对创业路上的千沟万壑。?

第9条：先学会赚钱，再探讨发展。不用担忧“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”之类的说法，不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的幻想。我信任，或许有不赚钱但有价值的企业，但是肯定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱，这是创业的头等大事。?

第10条：信任直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式方向战略有争议是正常的，作为创始人，要敬重自己的直觉，敢于信任自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。?

第11条：创业没有剧本，学会拥抱改变。作战安排再周详，枪声一响预案基本就没用了，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业安排是一回事，实际经营应当主动依据市场反馈刚好调整，适应改变。

第12条：早5分钟行动，留3分力在手，随时打算自救。五分钟就能确定战斗的输赢，想好了立刻就动手，有备无患是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，恒久留有预备队是拿破仑百战百胜的绝技。（江南虎：凌霄是我的预备队）不要希望投资人、挚友或者员工能够救你，随时打算自救方能长命百岁。?

第13条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的状况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持。假如发觉事情不行为，肯定要敢于收手转型。转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。今日我们看到的许多宏大企业都是转型而来。?

第14条：广袤天地才能大有作为。许多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必需探讨清晰你会做的是不是市场须要的，需求究竟有多大。假如只是少数人在少数时候才会须要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。假如是大多数人在大多数状况下非须要不行的，那是创业机会。?（江南虎：选择有大市场的事业来做）

第15条：不仅要想清晰怎么赚钱还要想清晰怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必需找到赚钱的模式，而且是简洁、可复制的模式。模式要简洁是因为只有简洁的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必需算得过帐，投入必需能够创建利润。?