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销售渠道题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于直接销售渠道？（）

A.厂家直营店B.电商平台旗舰店C.经销商D.人员上门推销

2.销售渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

3.代理商的主要特点是（）

A.拥有产品所有权B.承担市场风险C.赚取佣金D.大量囤货

4.密集性分销适用于（）

A.选购品B.特殊品C.便利品D.耐用消费品

5.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）

A.渠道类型数量B.中间商层次数量C.渠道成员数量D.物流环节数量

6.某企业只选择一家中间商在某一地区销售其产品，这种分销策略是（）

A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.广泛分销

7.销售渠道的主要功能不包括（）

A.物流配送B.风险承担C.产品研发D.信息传递

8.以下属于传统销售渠道的是（）

A.社交媒体销售B.电视购物C.超市D.直播带货

9.渠道成员之间的冲突不包括（）

A.水平冲突B.垂直冲突C.多渠道冲突D.人员冲突

10.企业对销售渠道进行管理的首要任务是（）

A.激励渠道成员B.评估渠道成员C.选择渠道成员D.调整渠道成员

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.销售渠道的类型包括（）

A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

2.影响销售渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

3.以下属于批发商功能的有（）

A.集散商品B.储存商品C.运输商品D.承担风险E.提供信息

4.零售商的类型有（）

A.百货商店B.超级市场C.专卖店D.便利店E.购物中心

5.渠道整合的方式有（）

A.垂直整合B.水平整合C.多渠道整合D.前向整合E.后向整合

6.渠道成员激励的方式有（）

A.直接激励B.间接激励C.物质激励D.精神激励E.长期激励

7.评估渠道成员的指标有（）

A.销售业绩B.市场覆盖能力C.库存水平D.服务质量E.合作态度

8.解决渠道冲突的方法有（）

A.协商谈判B.仲裁C.诉讼D.建立超级目标E.调整渠道结构

9.网络销售渠道的特点包括（）

A.突破时空限制B.互动性强C.成本较低D.信息传递快E.精准营销

10.销售渠道创新的方向有（）

A.数字化B.社交化C.场景化D.绿色化E.国际化

三、判断题（每题2分，共10题）

1.直接销售渠道一定比间接销售渠道好。（）

2.独家分销适用于大多数产品。（）

3.渠道成员之间的关系只能是合作，不会有冲突。（）

4.企业实力越强，选择销售渠道的灵活性越大。（）

5.批发商和零售商的主要区别在于是否拥有产品所有权。（）

6.多渠道冲突是指同一渠道层次中各成员之间的冲突。（）

7.电商平台属于间接销售渠道。（）

8.对渠道成员的激励只要物质激励就可以。（）

9.渠道长度越短，对产品销售越有利。（）

10.销售渠道创新就是要抛弃传统渠道。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述直接销售渠道的优点。

答案：直接销售渠道优点在于直接接触消费者，能及时了解需求，便于控制价格和服务，可减少中间环节费用，增强品牌影响力。

2.影响销售渠道宽度选择的因素有哪些？

答案：产品特点，如便利品宜宽渠道；市场规模和需求特点，需求大且分散适合宽渠道；企业分销目标和资源，资源丰富目标高可采用宽渠道。

3.简述渠道成员选择的标准。

答案：标准包括中间商的市场范围、营销能力、信誉、财务状况、合作意愿等。市场范围要匹配，营销能力强、信誉好、财务健康且合作意愿高的中间商更合适。

4.简述网络销售渠道对传统销售渠道的冲击。

答案：网络销售渠道打破时空限制，分流传统渠道客源；价格更透明，压缩传统渠道利润空间；信息传播快，使传统渠道信息优势减弱。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨