出口轮胎外贸知识培训内容课件.pptx

出口轮胎外贸知识培训内容课件20XX汇报人：XX

010203040506目录轮胎行业概述轮胎产品知识外贸流程详解国际市场开拓外贸法规与政策案例分析与实战技巧

轮胎行业概述01

行业发展历史19世纪出现充气轮胎早期轮胎发明子午线轮胎等革新出现技术革新历程现代发展趋势智能化绿色化成为方向

主要生产区域中国轮胎生产主要集中在山东、江苏、浙江，产量占全国60%。中国东部沿海中国轮胎工厂数量居全球首位，共102家企业开设154家工厂。全球生产布局

行业市场现状中国轮胎市场规模持续扩大，2023年已达7540.9亿元。市场规模扩大轮胎行业呈现多元化和全球化竞争格局，国内外企业竞争激烈。竞争格局多元

轮胎产品知识02

轮胎分类与规格轿车、货车等轮胎按车型分类子午线、斜交胎按结构分类

材料与制造工艺制造工艺密炼、成型、硫化等主要原材料天然橡胶、合成胶等0102

轮胎性能指标耐磨指数、湿地性能反映轮胎耐用性及雨天行驶安全。耐磨与湿地载重指数、速度等级体现轮胎承重与速度能力。载重与速度

外贸流程详解03

出口流程与步骤与国外买家协商，达成交易意向，签订正式出口合同。签订合同完成报关、报检、保险等出口手续，确保货物顺利出口。办理出口手续

国际贸易术语卖方在工厂交货，买方负责后续运输和风险。EXW工厂交货卖方负责装船，买方承担装船后风险和费用。FOB船上交货卖方负责运输、保险至目的港，买方负责清关后费用。CIF成本加保险运费

出口合同要点合同核心条款规格价格交期付款方式条款信用证TT等质量检验标准符合合同及行业标准

国际市场开拓04

目标市场分析了解需求及进口政策客户需求分析按轮胎类型选潜力市场市场细分定位

跨国营销策略根据不同国家市场需求，调整产品设计和营销策略，增强市场竞争力。本地化策略01通过国际展会、广告等渠道提升品牌知名度，树立国际品牌形象。品牌国际化02

出口风险控制使用金融衍生工具锁定汇率，减少汇兑损失。汇率波动风险01定期关注政策动态，制定应急预案，确保业务合规。政策和合规风险02

外贸法规与政策05

国际贸易法规确保各国贸易平等竞争外国商品享本国待遇最惠国原则国民待遇原则

出口退税政策免征增值税，退还进项税退税基本政策备案、申报、审核、收款退税操作流程

海关监管要求进出口轮胎需按规定申请许可证件。许可证件管理轮胎需经检验、检疫，确保质量与安全符合标准。检验检疫管理

案例分析与实战技巧06

成功案例分享分享某品牌轮胎因卓越质量赢得海外大单的经验。质量取胜案例介绍通过分析市场趋势，成功开拓新市场的轮胎外贸实战。市场洞察案例

常见问题处理教授如何有效回应客户对价格、质量等方面的异议，增强客户信任。客户异议应对分享解决出口轮胎物流延误、损坏等问题的策略，确保交货顺畅。物流问题解决

沟通谈判技巧根据谈判情况灵活调整策略，争取最有利条件。灵活应变策略耐心倾听，理解对方需求，为谈判打下良好基础。倾听客户需求

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