保时捷精品车型销售方案.pptxVIP

1精品跑车销售方案PORSCHE

PORSCHE目录活动目的卖点分析客户渠道执行方案活动计划费用预算

活动目的1制造销售期待、储存意向用户2制造热销态势、扩大占有市场3强化保时捷品牌、产品知晓度与信任感，树立良好用户形象和口碑4减少车库跑车积压、回笼资金5使媒体对保时捷品牌与产品深度感知与体验进行有利报道与影响PORSCHE6

PORSCHE卖点分析深度挖掘促销车型的卖点、亮点深度挖掘潜在客户群

三、客户渠道5PORSCHE01新客户开发渠道02电信VIP03银行金卡04高级俱乐部05高级酒店06高级商场07

执行方案PORSCHE大型高档商场展示专业知识讲座与驾驶技术交流会4S店营销策略

大型高档商场展示04商场选择：选择原则――区域城市高档购物商厦，符合目标受众购买习惯的商厦作为首选。商场宣传渠道利用：商场客户数据库：商场各主要收银台：商场DM：03PORSCHE01102

PORSCHE2专业知识讲座与驾驶技术交流会汽车保养知识讲座车主自身驾驶技术交流

9PORSCHE将促销车型摆放在展厅显著位置一月一主题,制造话题,提升展厅人气充分预热,落实邀请新老客户现场活动,布置紧扣主题根据客户对产品的主要关注点，积极利用产品介绍工具结合主题活动发展产品体验互动配合现场促销手段,积极促成定单3.34S店营销策略

10PORSCHE五、活动计划特定客群召集－－老客户引荐－－活动信息大众告知（媒体专题合作、平面广告、网络广告传递）特定人群告知（DM--符合保时捷受众范围，具有明显特征和公众影响力的潜在受众）与媒体联合组织活动－－试乘试驾－－现场传播工作－－媒体选择－－

PORSCHE费用预算宣传费用各项活动费用

12Thanks!感谢您给予的机会，因对本行业知之甚少，此仅为草案，不详之处，敬请指教！----周斌PORSCHE