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安居乐购·盛夏钜惠房地产618促销活动方案

一、活动背景

随着2023年房地产市场的周期性调整，北京地区新建商品房库存压力显著增加。根据行业监测数据，截至5月底，朝阳区、海淀区等重点区域待售房源去化周期已达18个月，较去年同期延长了4.2个月，库存消化速度明显放缓。为响应年中消费节点，抓住618电商节带来的消费热潮，xxx地产集团拟于2023年6月15日-6月30日期间，在北京朝阳区xxx营销中心（具体地址：朝阳区东坝中路xxx号）开展主题促销活动。活动每日开放时间为9:0021:00，重点针对25-45岁中青年购房群体，结合618电商节消费热点，推出组合式购房优惠方案。本次活动选址朝阳区东坝商圈，主要考虑该区域兼具成熟配套与开发潜力，周边3公里范围内现有5所重点中小学、2家三甲医院，地铁3号线与12号线交汇处交通便利，对改善型购房者吸引力显著。经前期调研，该年龄段客户群体中68%有使用抖音获取房产信息的习惯，43%表示会关注开发商提供的财务解决方案，这为后续营销策略制定提供了数据支撑。

二、方案流程设计

四步转化客户引导机制包含线上蓄客、线下体验、专属洽谈和签约保障四个阶段。第一阶段通过抖音信息流广告投放收集潜在客户信息，采用CPM千次展示模式精准定向25-45岁人群，广告创意突出首付分期学区配套两大卖点，6月1日起启动线上认筹，缴纳5000元意向金可锁定房源并享受优先选房权，意向金将计入后续首付款且可全额退还。第二阶段于6月15日开放实体样板间参观，设置VR全景看房专区，配备4台OculusQuest2设备供客户体验，同时安排置业顾问全程讲解户型设计亮点，重点展示89-120㎡主力户型的空间利用率。第三阶段由专业顾问团队提供1对1财务规划服务，包括首付分期方案测算、公积金贷款组合建议、还款压力测试等个性化服务，每位客户洽谈时长保障不低于45分钟。最后阶段推出无忧退订承诺，签约后7天内可无理由退房，定金全额返还，同步提供公证处见证服务消除客户顾虑，该条款将作为补充协议写入购房合同。

三、核心促销策略

三重复合优惠体系包含价格直降、家电礼包和利率补贴。所有在售房源实行618特供价，均价较5月下调8%，其中89㎡两居户型优惠力度最大，单价降幅达9.5%，降价后均价为58,800元/㎡；成功签约客户可获赠价值3万元的全屋家电组合（含xxx品牌空调、冰箱、洗衣机各1台），家电型号分别为KFR-35GW空调、BCD-458W冰箱、XQG50-W12洗衣机，配送时间不晚于交房后15个工作日；合作银行提供首套房LPR-50BP的专项贷款利率，当前执行利率为4.1%，贷款审批周期压缩至7个工作日内。针对改善型客户推出以旧换新服务，旧房评估后可直接抵扣新房首付款，最高抵扣比例为评估价值的30%，评估费由开发商承担，评估机构选用xxx不动产评估公司，其出具的评估报告可同时用于抵押贷款申请。特别设置早鸟优惠，6月18日前签约的客户额外获得2年物业费减免（标准为8元/㎡/月）。

四、人员分工与执行节点

策划组（6人）负责6月10日前完成活动物料设计，包含折页、展架、线上专题页面等，折页采用A4铜版纸四色印刷，首期印制5000份，展架规格为80cm×180cm易拉宝样式，线上专题页面包含3D户型展示模块；渠道组（12人）分管中介合作与自媒体投放，需在6月5日前签约10家合作中介，包括xxx置业、xxx房产等知名机构，自媒体投放涵盖15个本地生活公众号，推送频率为每周3次；现场组（20人）包含接待顾问、财务专员和法务支持，实行早晚两班制，早班8:30-17:30配备12人，晚班16:30-21:30配备8人，关键时间节点包括：6月12日完成场地布置，包含6组沙发洽谈区、2个签约室搭建，6月14日进行全流程演练，重点测试VR设备稳定性与财务系统对接，6月18日设置总裁签售专场，当日签约客户可获得额外0.5%折扣优惠。

五、经费预算明细

营销推广费用预算

项目名称

规格参数

数量

单价(元)

小计(元)

用途说明

抖音信息流广告

CPM千次展示

50万

15

750,000

精准定向25-45岁人群，广告时段分为6月1-7日、6月10-16日两个高峰投放期

地铁灯箱广告

14号线重点站台

8个

28,000

224,000

为期1个月投放，重点覆盖将台、东风北桥、望京南等日均客流超3万人次的站点

线上直播设备租赁

4K摄像机+导播台

3套

6,500

19,500

6场直播活动使用，每场时长2小时，配备2名主播轮换讲解

中介合作佣金

成交金额1.5%

预估80套

15,000

1,200,000

根据历史数据测算，合作中介平均带看转化率为22%

合计

2,193,500

客户激励成本预算

项目名称

规格参数

数量

单价(元)

小计(元)

备注

家电礼