在银行2025年7月份业务经营分析会上的讲话.docxVIP

—PAGE3—

—PAGE2—

在银行2025年7月份业务经营分析会上的讲话

同志们：

今天，我们在这里召开7月份业务经营分析会，主要任务是深入贯彻落实省、市、县关于2025年年中工作的会议精神，全面复盘我行7月份的各项业务经营情况，本着“找差距、补短板、强弱项、促提升”的原则，正视当前经营管理中存在的差距与不足，深刻剖析问题背后的根源，并以此为基础，对8月份的重点工作进行全面、细致的安排部署。刚才，相关部门通报了7月份的业务竞赛、存量风险贷款攻坚、中间业务、风险资产清收以及不良贷款清收专项行动的完成情况。几家在工作中暂时落后的分支机构负责人也作了深刻的剖析发言，态度是诚恳的，认识是到位的。经营层的其他同志也结合分管领域，安排了具体工作。下面，我再强调几点意见。

一、正视现实、刀刃向内，深刻反思当前业务经营中的突出矛盾

今年以来，面对复杂多变的宏观经济环境和日趋激烈的同业竞争态势，全行上下付出了艰辛的努力，在保持基本盘稳定方面取得了一定成效。但是，越是在这个时候，越需要保持清醒的头脑和冷静的判断。7月份的经营数据就是一面镜子，清晰地照出了我们的短板和弱项。成绩不说跑不了，问题不讲不得了。从刚才通报的情况和日常掌握的信息来看，当前至少有三个方面的问题亟待解决。

第一，规模增长的“引擎”动力不足，市场拓展的“打法”陈旧僵化。从数据上看，截至7月末，我行各项存款余额为X亿元，较上月仅增长0.3%，增幅远低于序时进度和同业平均水平。尤其是核心存款的增长乏力，活期存款占比下降了1.5个百分点。这背后反映出的，是客户基础的脆弱性和市场拓展能力的不足。一些支行和客户经理，依然习惯于“坐门等客”的传统模式，缺乏“沉下去拓客、钻进去服务”的主动性和创造性。在数字化浪潮席卷而来的今天，我们对线上渠道的利用、对增量市场的开拓，还停留在口号上，没有形成体系化的策略和有效的行动。存量客户的深度挖掘不够，新增客户的有效获取困难，导致我们的资金规模扩张持续面临压力。

第二，资产质量的“警报”尚未解除，风险化解的“担当”仍需强化。7月份，全行不良贷款余额虽然略有下降，但不良贷款率依然高达2.8%，距离监管要求和行业标杆还有很大差距。更令人忧心的是，“存量风险贷款攻坚化险专项行动”的成效不彰。数据显示，7月份现金清收率仅为15.3%，与我们设定的30%的目标相去甚远。这说明什么?说明部分干部职工，特别是部分一线信贷人员和管理人员，依然存在着根深蒂固的“等靠要”思想。面对清收难题，不是主动想办法、找路径，而是消极等待总行政策、依赖外部环境改善，甚至把希望寄托于司法程序的漫长周期。这种畏难情绪和责任缺失，是我们打赢“清不良”反击战的最大障碍。必须清醒地认识到，资产质量是农商银行的生命线，防范化解金融风险是我们必须扛起的政治责任和发展底线。

第三，经营效益的“支柱”结构单一，中间业务的“蓝海”亟待开垦。长期以来，我行的利润增长过度依赖传统的存贷利差，收入结构非常脆弱.7月份的中间业务完成情况通报就是一个例证，全月中间业务收入仅为X万元，对总体营收的贡献微乎其微。这反映出我们的产品创新能力、综合金融服务能力严重不足。在利率市场化持续深化的背景下，利差收窄是不可逆转的大趋势。如果我们不能尽快培育起新的利润增长点，未来的生存空间将被严重挤压。支付结算、代理业务、财富管理、电子银行等中间业务领域，是一片广阔的“蓝海”，但我们显然还没有找到有效航行的“船”与“桨”。这种局面再不改变，我行“营收持续增长”的目标就会成为一句空话。

这些问题的产生，表面上看是业务问题，根子上却是思想问题、作风问题和能力问题。全行上下必须进行一次深刻的自我革命，以壮士断腕的勇气，向顽瘴痼疾开刀。

二、聚焦关键、精准发力，以决战决胜之姿打好八月份重点工作攻坚战

八月份是承上启下的关键月份，是决定我们能否完成全年目标任务的攻坚期。全行必须立刻行动起来，围绕以下三个核心方向，集中优势兵力，逐一攻克堡垒。

（一）以雷霆之势，坚决打赢风险资产清收处置攻坚战。清收工作是当前压倒一切的中心任务，是实现“提质增效、行稳致远”的迫切需要。没有任何退路可言，必须以战时状态，全面投入。

首先，要进一步压实清收责任，彻底破除“等靠要”的消极思想。从总行班子成员到各支行行长，再到每一位客户经理，都要把清收责任扛在肩上、抓在手上。要严格落实“岗位第一责任人制度”，将不良贷款清收任务分解到岗、量化到人，做到“户户有人管、事事有人抓”。总行将建立“红黑榜”通报制度，每周对各分支机构的清收进度进行排名公示，对连续排名靠后的单位负责人进行约谈问责。要让所有人都明白，清收是硬任务、死命令，完不成任务就要“摘帽子、挪位子”，绝不姑息。

其次，要坚持分类施策，科学提升清收处置的效能。清收不能搞“一刀切”，必须“科学