2(上海钢银)大宗商品B2B供应链金融案例 .pdfVIP

《2016大宗商品B2B供应链金融白皮书》案例分享之四：上海钢银：打造供应链

一体化无缝交易平台

案例企业简介

上海钢银电子商务股份有限公司成立于2008年，注册资金6.4亿元，于2015年

12月获准在新三板挂牌。是由国内上市公司上海钢联集团投资控股的国内领先的

B2B大型钢材现货交易平台，有着雄厚的背景实力和信用背书。

目前，钢银供应链金融业务主要围绕钢厂代订货、现货质押融资业务展开。2011

年10月到2013年12月，由于钢银电商风控措施及时到位，经营业务实现了零风

险，业务规模持续增长，2011年、2012年、2013年，主营业务收入分别达到1.5

亿、7.5亿和13.7亿。未来，钢铁行业供应链金融市场容量将远超50000亿，面

对如此巨大的市场容量，钢银充满期待。

截止2015年12月，钢银平台交易用户数超过了五万八千家，日寄售成交量突破

了8.15万吨。拥有4大区域管理，12个交易中心，30家驻外办事处，员工人数

达1000余人。经验涉及钢铁行业现货贸易、市场营销、B2B电子商务平台运营、

互联网技术研究开发等。

公司以“开拓创新，互助共赢，努力成为钢铁用户的‘好帮手’”为使命，致力

于打造钢铁流通行业“阳光生态圈”，让钢铁交易更高效，更阳光，与产业用户

最终实现合作共赢。

商业模式分析

“交易免费、服务收费”是公司钢铁电商体系的主要商业模式。钢银电商的现阶

段战略，为坚持“平台+服务”的战略理念，以钢铁现货零售为核心，利用IT技

术的集合处理能力，创新推出线上交易平台。形成“数据信息服务à在线交易服务

à支付结算服务à仓储物流服务à供应链金融服务的供应链闭环生态圈”。旨在打造

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集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平

台”。

在线供应链金融服务平台

钢铁等大宗商品的融资困境一直是行业痛点，随着钢银电商以及相关物流平台的

成熟，钢铁交易中供应链金融的互联网模式也应运而生。

钢银电商充分考虑当下中小企业在资金方面的需求，将供应链金融功能线嵌入钢

银交易平台。其核心是结合钢铁现货电商平台高效的整合能力和数字化风险控制

能力，按照“商流-物流-资金流-信息流”四流合一的原则，通过对传统贸易中的

融资进行规范，形成标准化的互联网供应链金融产品——钢银钱庄。钢银钱庄目

前已上线“帮你采”、“随你押”、“任你花”三款产品。

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1、钢银帮你采

“帮你采”是钢银供应链融资的主要项目之一。它旨在打通钢厂与客户因资金问

题而产生的交易短板，从而为客户解决因资金不足而无法定向采购的难题。“帮

你采”提供完善的代采服务，并且采购品种多样化、合作钢厂广泛，在切实保障

客户的的利益的同时重新构建行业诚信体系，缓解钢贸业引发信贷危机；同时消

减钢厂库存积压，在给予客户有效资金信用背书的同时，更使得钢厂、钢贸商、

终端次终端之间形成有机接洽。

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2、钢银帮你押

“随你押”针对钢贸企业在货物充足条件仍然缺少资金周转状况，指制定合理的

应对策略。客户以其足够资源向平台申请抵押来获取充足资金，从而保证下一笔

交易的顺利进行，这不仅是对传统钢贸行业的一个突破，也是带动“融资+寄售”

的一个重要来源渠道。

3、钢银任你花

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“任你花”作为钢银钢银供应链融资另一个项目，结合当下金融业对高效灵活的

资金周转率的追求和钢铁行业的资金密集产业的特殊性；融合当下钢贸微小企业

面临资金周转困境，先货后款从根本上解决贸易商采购难题。

社会效益

钢银供应链金融的数据价值，还体现在为金融机构提供目标客户业务合作风险的

把控，为钢贸企业和商业银行重建互信提供支持。在钢银平台，用户在交易过程

中所产生的各类实时动态交易数据将被原样存档；用户在交易过程中所形成的关

系链将被记录；用户日常商业活动中从上、下游获得的信用评估将被收集……钢

银诸多方位只读属性的信息在统筹分析之后，完全可以高效地在最大程度上帮助

金融机构把控向目标企业投资、放贷的风险。主要有如下几个方面：

1、客户的选择更加容易和精准

金融机构在做质押贷款或托盘等业务活动中，客户的寻找、筛选是第一要件。传

统业务中，金融机构只有通过业务人