华东理工大学网教电子商务2 期末复习题及参考答案 .pdfVIP

电子商务模拟2答案

一、名词解释（共10分，每题2分）

1.机构购买者：企业和各种组织，也称为机构，可能会与个人购买相同的产品

或服务。

2.拍卖：是一种买主进行投标而卖主提供产品的市场机制。在拍卖中，最终价

格是通过竞争确定的。

3.事件营销：是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名

人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提

高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服

务的销售的手段和方式。

4.网络经济：是指大部分基于数字技术，包括数字通信网络、计算机、软件和

其他相关信息技术的经济。

5.网络文化：国际计算机互联网络的建立和扩张过程已经形成了一种特定的文

化类型，即网络文化。

二、回答下列问题（共50分，每题10分）

1.以在社交网站上开店的商家（如人人、微博）为例，简析商家如何实现网络

营销的基本职能？

答案：开放性问题，主要从，内容和传播两个角度进行分析。

2.举出一个在线拍卖的例子，说明其对买方和卖方产生的益处包括什么？

答案：开放性问题，答对下面中，每个答对特征3个就合格。

拍卖的优势--卖方：

(1)可以通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。

(2)最佳的定价。卖方可以通过拍卖来收集价格敏感度的信息。

(3)非中介化。卖方可以避开中间商或者传统拍卖，从直接销售中获得更多收入。

(4)更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间进行接触，这带来了社区的

感觉和忠诚度。

(5)流动性。