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《国际贸易实务》课件第4章

国际贸易实务中，术语与合同条款的正确理解和运用至关重要。它们是买卖双方沟通的基础，也是确定责任、风险和费用分配的关键。本章将详细介绍国际贸易术语以及合同条款的构成和内容。

4.1国际贸易术语

国际贸易术语是国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms）中规定的，用以明确买卖双方在货物运输、保险、支付等方面的责任和义务的术语。以下是一些常用的国际贸易术语：

4.1.1EXW（工厂交货）

-**定义**：卖方在其所在地（通常是工厂或仓库）将货物交给买方，买方承担所有运输和出口清关的责任。

-**责任分配**：卖方负责将货物准备好，买方负责运输、保险和出口清关。

4.1.2FCA（货交承运人）

-**定义**：卖方将货物交给买方指定的承运人，在指定地点完成交货。

-**责任分配**：卖方负责将货物装上运输工具，买方负责运输、保险和出口清关。

4.1.3FOB（船上交货）

-**定义**：卖方在货物越过船舷时完成交货，买方承担所有运输和保险的风险。

-**责任分配**：卖方负责将货物装上船，买方负责运输、保险和进口清关。

4.1.4CFR（成本加运费）

-**定义**：卖方承担将货物运至目的港的费用，但不包括保险。

-**责任分配**：卖方负责运输，买方负责保险和进口清关。

4.1.5CIF（成本加保险费加运费）

-**定义**：卖方承担将货物运至目的港的费用，并购买最低限度的保险。

-**责任分配**：卖方负责运输和保险，买方负责进口清关。

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4.2国际贸易合同条款

国际贸易合同是买卖双方之间达成的一种法律约束力协议，明确了双方的权利和义务。以下是国际贸易合同中的主要条款：

4.2.1合同首部

-**标题**：明确合同的名称，如“购销合同”。

-**当事人**：列出买卖双方的全名、地址、联系方式等。

-**日期**：签订合同的日期。

4.2.2商品描述

-**品名**：明确商品的名称和规格。

-**数量**：规定商品的数量，包括计量单位和数量。

-**质量**：描述商品的质量标准。

4.2.3价格条款

-**单价**：商品的单价，包括货币单位和价格。

-**总价**：商品的总价，通常包括税费、运费等。

-**支付方式**：支付方式，如信用证、电汇等。

4.2.4交货条款

-**交货地点**：规定商品的交货地点。

-**交货时间**：规定商品的交货时间。

-**交货方式**：规定商品的交货方式，如FOB、CIF等。

4.2.5包装条款

-**包装要求**：规定商品的包装方式和标准。

-**包装费用**：明确包装费用由谁承担。

4.2.6装运条款

-**装运时间**：规定商品的装运时间。

-**装运方式**：规定商品的装运方式，如海运、空运等。

4.2.7保险条款

-**保险类型**：规定保险的类型，如平安险、一切险等。

-**保险费用**：明确保险费用由谁承担。

4.2.8质量保证条款

-**质量标准**：明确商品的质量标准。

-**质量保证期**：规定质量保证的期限。

4.2.9索赔条款

-**索赔条件**：规定索赔的条件和期限。

-**索赔方式**：明确索赔的处理方式。

4.2.10争议解决条款

-**争议解决方式**：规定争议的解决方式，如协商、调解、仲裁等。

-**法律适用**：明确合同适用的法律。

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4.3国际贸易术语与合同条款的运用

在国际贸易实务中，正确运用国际贸易术语和合同条款对于防范风险、降低成本、提高效率具有重要意义。以下是一些运用建议：

4.3.1明确责任和义务

-在合同中明确双方的责任和义务，避免因责任不明确而产生的纠纷。

4.3.2合理选择贸易术语

-根据商品的特点、运输方式和市场情况，合理选择贸易术语，以降低运输成本和风险。

4.3.3注意合同条款的完整性

-确保合同条款的完整性，避免遗漏重要内容，如付款方式、交货期限等。

4.3.4遵守法律法规

-在签订和履行合同时，严格遵守相关法律法规，确保合同的合法性和有效性。

4.3.5加强沟通与协商

-在合同履行过程中，加强双方的沟通与协商，及时解决可能出现的问题。

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4.4案例分析

以下是一个关于国际贸易术语与合同条款的案例分析：

**案例**：某公司向国外客户出口一批货物，合同规定采用FOB术语成交。货物在装船过程中，由于操作不当，导致部分货物损坏。客户要求该公司赔偿损失。

**分析**：根据FOB术语的规定，卖方在货物越过船舷时完成交货，此后货物的风险由买方承担。因此，在本案例中，货物损坏的风险应由客户承担。然而，在实