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家纺类外贸知识培训课程

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目录

01

外贸基础知识

02

家纺产品知识

03

国际市场分析

04

外贸操作实务

05

营销与谈判技巧

06

外贸法规与合规

外贸基础知识

01

国际贸易术语

卖方装运港交货，买方负责运费。

FOB离岸价

卖方负责运费保险，至目的港。

CIF到岸价

卖方工厂交货，费用风险买方承担。

EXW工厂交货

外贸流程概述

与客户进行沟通，了解需求，建立合作关系。

客户洽谈

双方达成协议，签订外贸合同，明确交易条款。

合同签订

安排货物运输，确保货物安全、准时到达客户手中。

货物运输

贸易合同要点

合同基本条款

明确商品信息、价格、数量、质量等核心要素。

支付与交货条款

规定支付方式、交货时间、地点及运输方式等关键细节。

家纺产品知识

02

家纺产品分类

包括床单、被罩、枕套等，注重舒适性和材质选择。

床上用品

如窗帘、地毯、靠垫等，强调装饰性和与家居风格的搭配。

家居装饰

常见家纺材质

吸湿透气，柔软舒适

纯棉面料

光泽好，柔软透气，高档选择

真丝面料

混纺面料

结合多种纤维优点，耐用不易皱

设计与流行趋势

介绍家纺产品的独特设计元素，融合文化与现代审美。

设计创新点

解析当前国际流行的家纺色彩，及其对消费者心理的影响。

流行色彩分析

国际市场分析

03

主要出口市场概况

欧美市场

经济发达，需求高品质家纺。

亚洲市场

人口众多，制造业发达，生产和出口基地。

消费者行为分析

01

消费偏好

分析不同国家消费者对家纺产品的偏好和风格需求。

02

购买习惯

研究国际市场上消费者的购买渠道、频率及支付方式等习惯。

竞争对手研究

分析主要竞争对手的市场份额、品牌影响力和产品特点。

主要对手概况

01

对比竞争对手的市场进入策略、价格策略及营销推广手段。

竞争策略对比

02

外贸操作实务

04

出口报关流程

01

准备报关文件

合同、发票、装箱单等必备

02

正式申报与初审

电子申报，海关审核单证

03

查验与缴税

海关查验，缴纳关税增值税

国际物流与运输

物流与清关流程

订舱、装货、报关、清关与配送

运输方式选择

海运、空运、陆运及多式联运

01

02

外汇结算与风险管理

远期合约与期权

汇率风险管理

信用证、托收及汇款

外汇结算方式

营销与谈判技巧

05

跨文化沟通技巧

掌握不同文化背景下客户的行为习惯与沟通偏好。

了解文化差异

01

02

提升外语水平，确保信息准确传达，避免误解。

语言与表达

03

尊重对方文化，灵活调整沟通策略，促进合作。

尊重与适应

营销策略制定

01

市场调研

分析目标市场需求，了解消费者偏好，为制定策略提供依据。

02

差异化定位

根据产品特点，制定差异化营销策略，突出品牌优势。

商务谈判策略

根据对方反应调整谈判策略，保持灵活，以达成最有利协议。

灵活应变策略

01

强调双方利益，寻求共赢方案，建立长期合作关系。

共赢思维

02

外贸法规与合规

06

国际贸易法规

WTO协议及CISG公约

核心法律框架

国际商会仲裁规则

解决贸易争端

出口退税政策

基本概念

退税定义及原则

政策框架

演变历程及最新变化

合规性检查清单

检查产品是否需特定出口许可，确保合规出口。

出口许可核查

核对产品关税税率，避免税务违规风险。

关税与税率核对

谢谢

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