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B端企业客户2025年决策链优化与采购行为分析报告
一、B端企业客户2025年决策链优化与采购行为分析报告
1.1B端企业客户决策链的演变
1.1.1传统决策链模式
1.1.2决策链优化趋势
1.1.3决策链优化的关键因素
1.2B端企业客户采购行为的特征
1.2.1采购需求多样化
1.2.2采购决策更加理性
1.2.3采购周期缩短
1.2.4供应商关系管理
1.3B端企业客户决策链优化与采购行为的影响因素
1.3.1市场需求
1.3.2企业战略
1.3.3信息技术
1.3.4供应链管理
二、B端企业客户决策链中的关键角色与职责
2.1企业高层管理者的战略引领
2
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