现代推销学第九章.pptVIP

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2025-08-28 发布于湖北
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现代推销学第九章演示文稿优选现代推销学第九章第一节销售展示一、销售展示的概念定义：将顾客带至产品前，通过实物的观看，操作，让顾客了解产品的外观、操作方法、具有的功能及能给顾客带来的利益，促使顾客产生购买欲望，实现销售目标的整个活动过程。主要目的：把信息提供给顾客。影响因素：产品本身推销人员的展示技巧及给顾客的感觉。销售人员的优势：顾客已经愿意花一段时间倾听销售人员对产品或公司的介绍；推销人员能够有顺序的、有重点地、系统地阐述和证明产品的特性与利益。二、销售展示的原则——FAB原则（一）产品特性（FEATURE）产品特性即产品的物理特性。（二）产品优势（