客服售后2019年终工作总结(二篇).docxVIP

一、树立全局理念，做好本职工作

售后服务工作的全局就是树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。最大限度地保护客户的利益，是提高产品核心竞争力的重要组成部分。做好售后服务工作，同时也为了及时反馈产品在使用过程中出现的不良情况，以便作出及时改进，使产品更好地满足现场的使用要求。

在过去的一年中，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务：在售后服务部及各分公司领导及同事的配合下，建立、健全了售后网络体系，及时全面地掌握客户信息，实现了服务联系和协调的及时性；完成了售后工程的程序备份工作，健全完善了售后服务档案；起草了售后服务工作月报，建立了通畅的信息平台；对售后产品质量月报分析归纳处理，报部门领导及质管部，及时处理客户问题，改进产品性能，提高产品质量；给各分公司售后人员提供技术支持，解决客户难题；认真完成领导安排的其他任务。

二、精于专业技能，勤于现场观察

我公司开发的产品具有世界一流水平的新技术，涉及多个专业，对售后服务人员专业技能要求很高。售后人员不但能解决单独的设备故障，还要求能从系统整体考虑问题，提出完善的解决方案。作为一个服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与客户交流，对于解决问题和提高自己的专业技能至关重要。

我积极学习并参与新产品的调试，提高自己专业技能。在公司三次客户培训过程中，与客户及各分公司售后服务人员共同学习。在售后回访时，不但提高了专业水平，而且还从各位同事身上学到了做人做事的道理。

三、善于沟通交流，强于协助协调

在今年的售后回访的过程中，我深深地体会到：客户看中的不仅仅是产品质量，更看重的是售后服务。真正的销售始于售后，我们有因售后不好丢失市场的案例，也有因售后很好加签合同的情况。售后服务过程中，处理情感与处理事件同样重要，我们要用超值的服务态度、超值的服务质量来感动客户，站在客户利益角度上，向客户介绍推广新技术、新产品，提高客户对我公司产品的忠诚度。

四、改进不足，展望未来

我在售后服务部工作了一年，做了一些工作，学了很多知识，提高了不少能力，还存在很多不足和问题，需要学习和改进：新技术、新产品掌握的不够，还要加强理论与实践学习，要参与到工程现场去；要到售后服务现场去，了解客户需求，从根本上解决客户的问题，同时进一步完善售后服务档案；配合售后服务部领导加强各分公司售后服务人员的专业技能培训；工作创新意识不强，还需要多加学习，多去售后服务现场，提高自己的工作能力。

在今后的工作中，我将发扬优点，克服不足，以对工作高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

五、团队协作与沟通艺术

售后服务工作绝非一人之力可以完成，它需要团队的紧密配合与高效沟通。在这一年中，我深刻体会到团队协作的重要性。每当遇到复杂的技术难题时，部门同事间的经验分享和头脑风暴总能带来意想不到的解决方案。我们建立了定期技术交流机制，每周五下午的技术沙龙成为了大家分享经验、解决问题的平台。

与客户的沟通更是一门艺术。我学会了倾听的艺术，不仅仅是听客户说什么，更是理解他们没说出口的需求和担忧。记得有一次，一位客户反复投诉产品问题，经过耐心沟通才发现，他真正担心的是设备停机会影响生产进度。当我们提供了备用设备方案后，他的焦虑立刻消除了。这让我明白，有时候客户需要的不仅是技术解决方案，更是一种安心和保障。

六、危机处理与应变能力

应变能力的提升不仅体现在技术上，更体现在心理素质上。面对客户的焦虑和不满，保持冷静和专业至关重要。我学会了在压力下思考，在紧张中保持微笑，这种心态的调整让我能够更好地处理各种复杂局面。

七、服务创新与价值提升

传统的售后服务往往是被动的问题解决模式，而我们在2019年尝试了主动服务的创新模式。通过数据分析，我们能够预测可能出现的问题，并提前进行维护或升级。例如，我们发现某批产品在特定环境下容易出现性能衰减，于是主动联系客户进行了预防性升级，避免了可能的故障发生。这种预防胜于治疗的服务理念得到了客户的高度认可。

服务创新还体现在形式上。我们尝试了视频指导、在线培训等多种服务方式，让客户能够更便捷地获得支持。特别是在偏远地区的客户，通过远程视频指导，我们解决了许多过去需要派人现场才能解决的问题，大大提高了服务效率，降低了成本。

八、个人成长与职业规划

回顾2019年，不仅工作上有收获，个人成长也是显著的。通过处理各种复杂案例，我的技术能力得到了全面提升；通过与不同类型客户的接触，我的沟通技巧更加成熟；通过参与团队管理，我的组织协调能力也有了很大提高。

九、客户关系维护与满意度提升

在售后服务工作中，我逐渐认识到，真正优质的服务不仅仅是解决问题，更是建立长期信任关系的过程。2019年，我们尝试了多种方式来深化客户关系，取得了显著成效。我们建立了客户分级管理制度，根据客户的重要性和需求特点，提供差异化的