IT项目经理的大项目售前、售中和售后感悟.pdfVIP

一个老牌项目经理的多年感悟和技巧。

1、中国充溢大量特别敬业但不够职业的项目经理不了解这一点就做

不好中国的项目。

2、真正的缘由往往都隐藏在表面的理由背后。

3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。

4、卖功能卖利益卖服务卖价值卖口碑这是做项目的五个境界。

5、大项目往往是从小项目建立信任起先的。

6、做项目的公司幻想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的

路。

7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”最大的风险就是“没钱花”。

8、大项目往往培育H许多赌性十足的销售。

9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。

10、没有核心竞争力做项目做产品都做不好。

11、不成熟的行业往往培育不成熟的销售。

12、做大项目销售就要前半夜想胜利激励自己后半夜想失败警醒自己。

13、不拒绝小单的磨练才能成就大单运作实力。

14、不是谁经过努力都可以做销售的三流的销售卖勤奋二流的销售卖

品牌一流的销售卖信用超一流的销售卖资源。

15、做导演型销售不是要一个人成为全才而是具备整合资源的实力。

16、项目团队才是最有力的组合,你不能独自胜利。

17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。

18、同行不是冤家在一个行业做了几年就特殊明白圈子很小这句话。

19、许多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。

20、新人要学会的第一课是：守规则而不是贸然创新。

21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。

22、不管是哪个行业的销售有时候最有效的方法就是电话和上门探望

人和人干脆经过接触才有信任。

23、企业大了，不官僚就很难生存，许多人未必懂得这个道理，当官僚

要要付出为新血所替代的风险。

24、许多人说国企不好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？

25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了打算。

26、你能打动客户的理由，确定要先劝服自己信任。

27、一流的商务就是总有方法制造别人感爱好的牌。

28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。

29、抓住项目关键点，才能找到项目突破口。

30、收集一些微小的情报，拼凑出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基

本功。

31、做项目确定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很困难的。

32、评估一个项目最苦痛的结果是：这不是你的机会。

33、项目中往往要按明规则做文章，按潜规则办事。

34、利益面前没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

35、大客户的需求是分层次，多维度的。

36、陷入同质化竞争是做项目的常态。

37、定位对手要先做好自己的分析。

38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。

39、不要胆怯任何貌似强大的对手，关键是要想清晰他的弱点，后去

放大。

40、一个商务高手确定要有陪标和围标的阅历。

41、在项目中你不须要一次解决全部的对手，而是每一轮确保你还在局内，

后等对手犯错误。

42、要学会把自己的同事当客户一样对待，不要以为他所做的一切都是理

所应当的。

43、给客户递名片确定要让名字对着对方，许多人都忽视了这个细微环节。

4