2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析(5套试卷).docxVIP

2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析(5套试卷)

2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】在谈判策略中，双赢原则的核心目标是实现双方利益的最大化，而非单方面获利。以下哪项最符合这一原则的内涵？

【选项】A.优先满足己方诉求B.迫使对方让步C.平衡双方需求D.增加己方利润

【参考答案】C

【详细解析】双赢原则强调通过合作与妥协达到双方共同利益的最大化。选项C平衡双方需求直接体现了这一目标，而选项A和B侧重单方利益，D则与原则核心相悖。

【题干2】广告学中，4C理论（Consumer消费者、Company企业、Context情境、Communication沟通）主要解决的核心问题是？

【选项】A.广告创意设计B.消费者行为预测C.企业品牌定位D.媒介投放策略

【参考答案】B

【详细解析】4C理论以消费者需求为核心，通过分析消费者行为（C）、企业能力（Company）、情境因素（Context）和沟通方式（Communication）制定策略，直接对应选项B。其他选项属于具体执行层面，非理论核心。

【题干3】现代谈判中，BATNA（最佳替代方案）的关键作用在于帮助谈判者明确？

【选项】A.谈判目标B.威胁程度C.备选方案价值D.媒介选择

【参考答案】C

【详细解析】BATNA理论强调在谈判前确定最佳替代方案（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement），其核心价值在于评估备选方案的战略意义，而非直接制定目标或评估威胁。选项C准确对应理论定义。

【题干4】广告学中，AIDA模型（注意Attention、兴趣Interest、欲望Desire、行动Action）的适用场景主要针对？

【选项】A.品牌形象广告B.短期促销活动C.消费者决策过程D.危机公关

【参考答案】C

【详细解析】AIDA模型完整描述了消费者从认知到行动的心理过程，适用于指导广告文案设计以引导消费决策，选项C精准概括其应用场景。其他选项属于不同营销策略范畴。

【题干5】谈判中锚定效应（AnchoringEffect）的最佳应用时机是？

【选项】A.开场阶段提出初始报价B.协商中期调整立场C.谈判结束前达成妥协D.评估对方底线

【参考答案】A

【详细解析】锚定效应要求在谈判初期提出具有心理影响力的数字（如报价），后续讨论围绕此锚点展开。选项A正确体现其应用时机，其他选项均与理论应用逻辑不符。

【题干6】广告媒介选择中，媒介排他性协议（exclusivityagreement）的核心目的是？

【选项】A.降低广告成本B.增强品牌曝光C.禁止竞品投放D.确保受众精准度

【参考答案】C

【详细解析】排他性协议要求媒介平台仅向单一广告主提供特定资源（如黄金时段），核心在于限制竞品同时段竞争，选项C准确表述。选项A、D为常见媒介选择考量，但非排他协议核心。

【题干7】谈判中红脸-白脸策略（Goodcop-badcop）适用于哪种情境？

【选项】A.高风险利益交换B.重复性谈判C.需建立长期合作关系D.涉及第三方利益

【参考答案】A

【详细解析】该策略通过分化对方团队（一派强硬一派缓和）突破僵局，常用于高风险利益交换场景（如并购谈判），选项A正确。其他选项情境更需保持谈判一致性。

【题干8】广告效果评估中，回忆度（Recall）主要反映受众对广告的？

【选项】A.记忆留存程度B.情感共鸣强度C.行为转化可能性D.媒介覆盖广度

【参考答案】A

【详细解析】回忆度指受试者能回忆起广告核心信息的比例，直接衡量记忆留存效果，选项A正确。选项B属情感分析范畴，C为转化率指标，D为媒介覆盖指标。

【题干9】谈判中信息不对称（InformationAsymmetry）可能导致的结果是？

【选项】A.谈判僵局B.欺诈行为C.合同漏洞D.资源浪费

【参考答案】B

【详细解析】信息不对称易引发强势方隐瞒关键信息进行欺诈（如隐藏产品缺陷），选项B正确。选项A为常见结果，但非最直接后果；C、D为长期影响而非直接结果。

【题干10】广告学中定位理论（PositioningTheory）强调的差异化竞争核心是？

【选项】A.品牌知名度提升B.消费者心智占领C.媒介组合优化D.广告创意创新

【参考答案】B

【详细解析】定位理论主张通过差异化策略在消费者心智中建立独特认知