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2025砂石销售考试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在砂石销售中，衡量砂石颗粒粗细程度的指标是（）

A.含泥量

B.细度模数

C.堆积密度

D.空隙率

答案：B

2.以下哪种砂石常用于高强度混凝土工程（）

A.河砂

B.海砂

C.山砂

D.机制砂

答案：D

3.砂石销售合同中，对于交货地点未明确约定的，通常按照（）确定。

A.卖方所在地

B.买方所在地

C.合同签订地

D.有利于实现合同目的的地点

答案：D

4.砂石销售中，若客户对砂石质量提出异议，应在（）内提出书面异议。

A.3天

B.7天

C.10天

D.15天

答案：B

5.影响砂石价格最主要的因素是（）

A.运输成本

B.市场供需关系

C.开采成本

D.政策法规

答案：B

6.砂石销售业务员在与新客户初次沟通时，首先应该（）

A.介绍砂石价格

B.了解客户需求

C.强调产品优势

D.邀请客户参观工厂

答案：B

7.对于长期合作的砂石客户，销售方可以采取的优惠策略是（）

A.一次性降价

B.给予一定的信用额度

C.赠送小礼品

D.降低运输费用

答案：B

8.砂石的堆积密度是指（）

A.单位体积砂石的质量

B.单位质量砂石的体积

C.砂石紧密堆积时的质量

D.砂石松散堆积时的质量

答案：A

9.当市场上砂石供大于求时，销售方应采取的策略是（）

A.提高价格

B.降低价格

C.维持价格不变

D.减少产量

答案：B

10.砂石销售中，以下哪种付款方式对销售方风险最小（）

A.货到付款

B.预付定金

C.赊销

D.分期付款

答案：B

11.以下关于砂石质量检验的说法，正确的是（）

A.只需检验含泥量

B.可以不检验颗粒级配

C.要按照相关标准进行多项指标检验

D.只需要检验强度

答案：C

12.砂石销售业务员在跟进客户时，应重点关注（）

A.客户的兴趣爱好

B.客户的资金状况

C.客户的购买意向和需求变化

D.客户的社交圈子

答案：C

13.砂石的含泥量过高会导致（）

A.混凝土强度提高

B.混凝土耐久性增强

C.混凝土和易性变差

D.混凝土收缩减小

答案：C

14.在砂石销售谈判中，销售方应避免（）

A.了解客户底线

B.过早暴露自己的底线

C.提出合理的解决方案

D.倾听客户意见

答案：B

15.以下哪种宣传方式对砂石销售效果较好（）

A.电视广告

B.网络推广

C.报纸广告

D.户外广告牌

答案：B

16.砂石销售合同中，对于违约责任的约定应（）

A.只约束买方

B.只约束卖方

C.公平合理地约束双方

D.不做明确约定

答案：C

17.当客户对砂石价格提出异议时，销售方首先应该（）

A.直接降价

B.解释价格构成和优势

C.拒绝客户要求

D.转移话题

答案：B

18.砂石销售中，销售方提供的质量检验报告应具有（）

A.随意性

B.权威性

C.模糊性

D.片面性

答案：B

19.以下哪种运输方式对于砂石销售成本较高（）

A.公路运输

B.铁路运输

C.水路运输

D.管道运输

答案：D

20.砂石销售业务员在维护客户关系时，应（）

A.只关注大客户

B.平等对待所有客户

C.忽视小客户

D.只与新客户沟通

答案：B

二、多项选择题（每题1分，共20分）

1.砂石销售的目标客户群体包括（）

A.建筑施工企业

B.混凝土搅拌站

C.道路桥梁建设单位

D.水利工程建设单位

答案：ABCD

2.影响砂石质量的因素有（）

A.母岩性质

B.开采工艺

C.运输过程

D.储存条件

答案：ABCD

3.在砂石销售中，业务员可以通过以下哪些途径开发客户（）

A.参加行业展会

B.网络搜索

C.客户推荐

D.电话营销

答案：ABCD

4.砂石销售合同应包含的主要条款有（）

A.产品规格和数量

B.价格和付款方式

C.交货时间和地点

D.质量标准和验收方式

答案：ABCD

5.提高砂石销售业绩的方法有（）

A.优化产品质量

B.降低价格

C.加强客户服务

D.拓展销售渠道

答案：ABCD

6.砂石销售中，常见的运输方式有（）

A.公路运输

B.铁路运输

C.水路运输

D.航空运输

答案：ABC

7.以下关于砂石颗粒级配的说法，正确的有（）

A.良好的级配可以节约水泥

B.级配影响砂石的空隙率

C.级配影响混凝土的和易性

D.级配越单一越好

答案：ABC

8.砂石销售业务员在与客户沟