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柯桥外贸知识培训课件汇报人：XX

目录01外贸基础知识02外贸操作实务03外贸市场分析04外贸风险控制05外贸营销策略06外贸法规与政策

外贸基础知识01

外贸行业概述主要市场概述柯桥外贸主要出口市场及特点行业背景介绍外贸行业历史与发展趋势0102

常用外贸术语船上交货，卖方在装运港将货物装上指定船只。FOB术语成本加保险费加运费，卖方负责租船订舱、支付运费和保险费。CIF术语

国际贸易流程客户询盘，供应商提供产品及价格信息。询盘与报价双方达成一致后，签订正式贸易合同。签订合同按合同规定发货，完成交易并收款。发货与收款

外贸操作实务02

出口操作流程与国外客户协商，达成贸易协议，签订正式出口合同。签订合同完成报关、报检、保险等出口相关手续，确保货物顺利出口。办理出口手续

进口操作流程签订合同与国外供应商签订进口合同，明确商品规格、价格、数量等条款。办理手续完成进口许可证、海关报关、检验检疫等进口相关手续。

贸易合同条款规定商品质量标准、检验方法及不合格商品的处理方式。质量与检验明确商品单价、总价及支付方式、期限等关键条款。价格与支付

外贸市场分析03

主要贸易伙伴欧盟美国，经济强劲欧美市场越南印尼，增长迅速东南亚市场新兴市场非洲拉美，潜力巨大

市场趋势分析分析全球贸易调整，RCEP推动区域一体化。全球贸易格局中国外贸展现韧性，进出口总值持续增长。中国外贸表现

竞争对手研究分析市场中主要竞争对手，明确其市场份额和优势。识别主要对手研究竞争对手的市场策略，包括价格、产品、营销等，以制定应对方案。对手策略分析

外贸风险控制04

信用风险防范01客户信用评估建立客户信用评估体系，筛选优质客户，降低坏账风险。02合同规范制定制定严谨的合同条款，明确双方权责，预防法律纠纷。

汇率风险管理定期分析汇率趋势，预测未来变动，为决策提供数据支持。汇率预测分析采用多元货币结算，分散汇率风险，保障企业利益。多元货币结算

物流与仓储风险货物在运输途中可能遭遇延误，影响交货时间，增加违约风险。运输延误风险不当的仓储管理可能导致货物损坏、丢失，增加企业损失。仓储管理风险

外贸营销策略05

营销渠道开发利用B2B平台、社交媒体等线上渠道，扩大产品曝光，吸引潜在客户。线上平台拓展01通过参加国际展会，面对面接触海外买家，建立合作关系，拓展海外市场。参加国际展会02

品牌建设与推广设计独特品牌标识，强化品牌形象，提升产品辨识度。品牌形象塑造01利用线上线下多渠道宣传，扩大品牌知名度，吸引潜在客户。多渠道推广02

客户关系管理定期沟通，了解客户需求，增强客户黏性。提供定制化服务，满足不同客户的特定需求。维护客户联系个性化服务

外贸法规与政策06

国际贸易法规各国贸易享同等待遇最惠国原则外国商品享同等权益国民待遇原则

国内外贸政策AEO制度互认与多国互认AEO制度，便利跨境贸易。关税减免政策实施关税减免，促进国际贸易。0102

税收优惠政策从启运港启运报关出口货物，符合条件的可享受退税。启运港退税政策对符合条件出口货物劳务，实行免征和退还增值税。出口退免税政策

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