软文写作秘诀（104页PPT）.pptVIP

二零零二年七月三十一日;软文

是个

问题;在这个世界上，

有种职业叫做文案，

还有另一种东西，叫做

软文。;呐喊(Skrik)

爱德华·蒙克1893;真的，

对于文案人员来说，软文是个问题。一个涉及心理学上的问题：

;在搞清楚这个心理学上的疑难杂症之前;马克思有句名言

透过现象看本质;;客户眼里的软文

;

卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点卖点

;软文身上长满了

一种叫做卖点的东西;媒体眼里的软文

;;软文就是变相促销品

买一送一;文案眼里的软文

;

;一堆的字;读者眼里的软文

;

;又臭又长，离远一点;亲爱的甲方要卖点卖点卖点卖点，忙着数钞票的媒体文风低俗简单粗暴不限，眼睛雪亮的读者聪明又口味挑剔

可怜的文案怎么办？;软文的亲戚;;;;;;;;;;软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

友情感谢某著名企业;不错，

软文的难点在于：

文案你要说的很正义，好像就是篇栏目文章。又要把字正腔圆产品给说的头头是道。一会儿做作家，一会儿做推销员。两个都不能差。;;所以擅长写软文的文案，

一般都患有人格分裂症。;哦，该吃药了。;;一篇软文

最最最重要的就是一个

好标题

乞丐也能变犀利;;理由大家都懂的;5秒钟原则;It’smeaes

超过5秒钟

你就输了;那么

怎样设计一个

好标题

;在这里，我要提醒一下各位，

软文标题不是新闻稿，

不是热得快，不是三分钟速成，

也不是方便面。

如果你指望拍拍屁股就想出一个软文标题，

那是不科学的。因为，标题

需要设计。;标题党

七大党章;党章一：明确客群。

80后的婚房怎么选？;党章二：结合时事。

奥运冠军直言选房标准;党章三：新闻炒作。

只因抢不到房

中大客户怒砸售楼部;党??四：悬念铺垫。

四月一号

谁将与歌坛巨星面对面？;党章五：倒计时。

最后72小时

打响抢房第一枪;党章六：利益点代入。

让你一下少

奋斗十年;党章七：霸气型。

请自行翻阅当日各大报纸

;标题党成功了

暂且把读者“骗”进来了;接下来该怎么做？;障眼法;一个好的软文，

是如何隐藏广告目的，

满足读者的阅读欲望？

并且勾引他们一步一步

往下读的？

;

;;项目占地400亩，分三期开发，由15栋高层组成。小区人车分流规划，配有优雅的园林设计……………;我是个男人，一米七上下，两个眼睛，两个鼻孔，一。一日三餐，主食是米饭……;如果你说的是全世界人民都知道的事情，或者和他们没有丝毫关系的内容。

那对他们来说：

信息量为零;通俗一点说那就是

全是废话;记住，没有人愿意

花时间读废话

;这是一段关于公寓

投资利益的文字;只能说您对了前半句。投资公寓也要有所选择。公寓有三投，三不投……

好了，写到这里，相信有投资兴趣的读者会一直看下去了。你懂的。;同样是一篇开盘软文，要求内容点如下：

项目前期热销

30套别墅销售

超大运动馆开放;我们看见最多的写法是：

恒大绿洲明日

震撼开盘万人期待

内容就不例举了，

一般是流水账，无非是时间地点人物时间价钱。;换种思路

务必让人

读得下去;恒大绿洲明日开盘揭晓

三大悬念

悬念一：上周4小时狂卖4亿，明日是否破销售纪录？

悬念二：最后30套稀有别墅，究竟花落谁家？

悬念三：超级运动馆开放，是否能刮起全民健身风？

;欲掩人耳目，首先就要让其麻痹。欲让其麻痹，就要让其有兴趣看下去。;津津有味;;真相只有一个;一篇优秀的软文，不仅要可读，而且要能说服人。

以理服人。

;什么是理？

;有人说，做文案最好的两个专业，一是数学，二是法律。原因很简单，这两个专业的学生逻辑性最强。而做文案恰恰需要很强的逻辑思维能力和逻辑表达能力。

因为，你要去

说服人。;∵A

∵B

∴C

;举个例子，

如何让和尚买你的梳子？;还是那句话，软文不要流水账

你说一个产品好，说一个利益点好，

一定要让人心服口服。

光摆数据，反复罗列卖点是没有用的。

;比如，一个强调江西第一大社区运动馆的利益点，应该如何推理？

∵一个人一天有10个小时是坐着的，一生有超过30万个小时脱离运动。

∵通过运动可以解决掉多少都市病症

∵运动馆规模能容纳N千人，每人每周至少能得到Ｎ次Ｎ小时锻炼时间。

∴健康比什么都重要。XX楼盘，值得选择。;再比如，说市郊住宅产品的。

很多人并不知道生命的重要性。

∵他们喜欢把生活浪费在堵车上。

∵大马路上，没有生活。

∵他们吸的汽车尾气比你呼吸的氧气都多。

∵还要付出两倍的金虐。

∴同样的时间，一边享受风景