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从初期筛查到长期合作的供应商全流程优化指南
目录
一、总则与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
1.2适用范围．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.3核心原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.4优化目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.5框架概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
二、供应商前期识别与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.1潜在合作方发掘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.1.1市场渠道拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
2.1.2行业会议与展会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
2.1.3行业信息平台利用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
2.1.4推荐与引荐机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.1.5历史合作伙伴再沟通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.2门径资格预审．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.2.1基础条件要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.2.2法律合规性核实．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.2.3业务匹配度初步判断．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.2.4基础信息文件审阅．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
三、综合可行性论证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.1信息深度采集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
3.1.1公司背景与股权结构了解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.1.2财务状况与偿债能力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
3.1.3生产能力与技术设施评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.1.4质量管理体系认证核查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
3.1.5人力资源结构与专业性检验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62
3.1.6运营管理流程初步考察．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67
3.1.7供应链稳定性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
3.2专业能力验证．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
3.2.1技术研发实力检验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
3.2.2核心产品/服务能力指标评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
3.2.3解决客户难题能力参考．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
3.2.4案例研究与实践经验分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82
3.3综合评分模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84
3.3.1建立评估维度与权重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．86
3.3.2评估方法论说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．88
3.3.3评分结果应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92
四、合约谈判与条件确认．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．93
4.1谈判准备阶段．．
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