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锡盟2010年六月市场竞争月报
一、本月市场竞争概况及主要特点。
移动在本月采取了四项主流竞争政策：
1：神州行新入网用户存100元赠30元礼品
2：动感地带新入网用户存100元赠100元
3：新入网用户存200元赠200元
4：预存话费
1．我少量老用户离网
二、本月热点竞争动态
1、移动采取员工直销的方式，针对我公司教育系统用户，300元收在
用号，转网到移动公司，首次存100元，其余200元分月反还。这种
竞争活动，严重扰乱了通信市场的正常秩序。由于移动公司采取员工直销的方
式，不留任何收号，起来十分。
2、电信：锡盟电信针对宽带用户出台高额回馈政策，新老用户
预交960元宽带包年费，可以享受在原有速率基础上提速至4M并送两部天翼健
康和480元话费，两部接听免费。这样不计成本的政策，
无疑对宽带用户有着极大的力，得到消息的用户纷纷前往，严重扰乱
了正常通信市场秩序。
三、我公司为应对竞争采取的对策
以融合业务发展降低用户离网率。
四、下一步市场的主要对策及建议
1、在客户市场实现突破：在总结二季度经验的基础上，打好
锡盟2010年六月市场竞争月报
一、本月市场竞争概况及主要特点。
移动在本月采取了四项主流竞争政策：
1：神州行新入网用户存100元赠30元礼品
2：动感地带新入网用户存100元赠100元
3：新入网用户存200元赠200元
4：预存话费
1．我少量老用户离网
二、本月热点竞争动态
1、移动采取员工直销的方式，针对我公司教育系统用户，300元收在
用号，转网到移动公司，首次存100元，其余200元分月反还。这种
竞争活动，严重扰乱了通信市场的正常秩序。由于移动公司采取员工直销的方
式，不留任何收号，起来十分。
2、电信：锡盟电信针对宽带用户出台高额回馈政策，新老用户
预交960元宽带包年费，可以享受在原有速率基础上提速至4M并送两部天翼健
康和480元话费，两部接听免费。这样不计成本的政策，
无疑对宽带用户有着极大的力，得到
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