EF学校寒暑假课程销售策略与市场计划.pdfVIP

寒/暑假班促销活动

暑期班销售是EF学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场，并合理安排所有

资源，使得以有效实施。

1.背景分析

1)目标人群

暑期的目标人群是放中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家

长对的要求和期望。

2)市场机会

绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争

力，又相对比较安全，市场需求巨大。根据各

EF学校的经验，暑期班销售可占全年销售的30-40%甚

至，是一个绝对关键的市场机会。

3)产品特色

EF的产品中成人和少儿产品各占一半，在绝大多数城市，EF的少儿课程处于优势，销售有

市场，价格有空间。

4)总体战略

2.具体实施

1)少儿课程YL（的所有中/小学将在7月8日全部结束）

课程安排

11-14岁，初中生班，一期

第一期：7月7日--8月28日；1:00-3:15pm（周一到周四）

（3x4天x8周=96）

7-10岁，小学生班，一期

时段一：7月7日--8月28日3:30-5:45pm（周一到周四）

(3x4天x8周=96)

价格

费用比平时贵200元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持。

免费

EF英语，EF少儿学生手册、EnglishFirst文件盒（儿童版）、Summerfun双肩书包或T-恤

2)15岁-18岁（高中生班）的通用英语课程

Winter/SummerClass

Promotion

SummerclasssaaretheprimetimeforEFschoolcurriculumsa.Eachschoolneedstoformulatecorrespondingmarket

nsandreasonablyarrangeallresourcestoenablethentobeeffectivelyimplemented.

1.Background

analysis

1)Targetgroup

Thetargetgroupofsummernsisprimaryandsecondaryschoolstudentsonholidays.Theycanusetheholidaystoimprovetheir

English,participateinmeaningfulactivities,andmeettheirparentsrequirementsandexpectationsfortheirchildren.

2)MarketOpportunities

Mostparentswillarrangevariousstudiesfortheirchildrenduringthesummervacationandparticipateinactivities

organizedbycollectivestoimprovetheirchildrenscompetitiveness.Itisrelativelysafeandhashugemarketdemand.Based

ontheexper