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2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-中国广告学参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

在国际商务谈判中，当双方因文化差异导致理解偏差时，谈判人员最应优先采取的措施是：

【选项】

A.坚持己方立场，强化谈判底线

B.立即暂停谈判，要求更换谈判代表

C.主动澄清需求，采用双赢沟通策略

D.引入第三方仲裁机构裁决分歧

【参考答案】C

【解析】国际商务谈判中文化差异可能引发误解，此时主动澄清并采用双赢沟通策略（C）能有效避免冲突升级。选项A易激化矛盾；B可能破坏谈判进程；D通常在谈判破裂后使用，非首选措施。

2.

根据广告传播的“AIDA模型”，消费者从接触广告到产生购买行为的完整链条是：

【选项】

A.注意→兴趣→购买→行动

B.兴趣→注意→欲望→行动

C.注意→兴趣→欲望→行动

D.行动→兴趣→注意→欲望

【参考答案】C

【解析】AIDA模型标准流程为注意（Attention）→兴趣（Interest）→欲望（Desire）→行动（Action）（C）。A、B步骤顺序错误；D完全颠倒模型逻辑。

3.

在国际商务谈判中，下列哪种让步策略最易导致己方利益受损？

【选项】

A.等额递减让步

B.一步到位式让步

C.条件置换式让步

D.刚性底线性让步

【参考答案】B

【解析】一步到位式让步（B）会暴露谈判底牌，削弱议价能力。A通过逐步让步维持主动权；C通过交换条件保护核心利益；D明确底线可避免被动妥协。

4.

中国《广告法》禁止在广告中使用哪种表述？

【选项】

A.“本产品经实验室测试”

B.“销量连续三年行业领先”

C.“治愈率达98%”的医疗广告

D.“消费者满意度调查第一名”

【参考答案】C

【解析】《广告法》规定医疗广告不得含有治愈率表述（C），其他选项若数据真实且可验证则不违法。A属实验声明；B、D在提供证据前提下允许使用。

5.

谈判中对方突然提高要价时，最有效的应对策略是：

【选项】

A.以同等幅度降低己方报价

B.要求提供涨价合理性证明

C.威胁退出谈判施加压力

D.默认接受新报价以推进谈判

【参考答案】B

【解析】要求证明合理性（B）可揭示对方真实意图，避免盲目让步。A易陷入价格拉锯战；C可能导致谈判破裂；D损害己方利益。

6.

在广告效果评估中，“千人成本”（CPM）指标主要用于衡量：

【选项】

A.广告创意的吸引力

B.媒介投放的经济性

C.消费者购买转化率

D.品牌知名度提升度

【参考答案】B

【解析】CPM指每千次曝光成本，核心是衡量媒介投放性价比（B）。A通过点击率等评估；C关联转化率指标；D多用品牌调研数据测定。

7.

跨文化谈判中，低语境文化代表国家的典型特征是：

【选项】

A.依赖非语言暗示传递信息

B.强调人际关系先于合同

C.偏好直接明确的表达方式

D.重视谈判场合的仪式感

【参考答案】C

【解析】低语境文化（如美国、德国）倾向于直接表达（C）。A、B、D均为高语境文化（如中国、日本）的特征。

8.

“恐惧诉求”广告策略的使用边界是：

【选项】

A.须与产品功效直接相关

B.适用于所有快消品领域

C.应夸大后果以强化效果

D.仅限公益广告场景使用

【参考答案】A

【解析】恐惧诉求需与产品解决方案强关联（A）。B错误，如食品类广告慎用；C违反《广告法》真实性原则；D商业广告在合规前提下可使用。

9.

谈判中获取信息最重要的是：

【选项】

A.在开场阶段集中提问

B.通过让步换取对方披露

C.持续性多角度验证信息

D.依赖第三方背景调查

【参考答案】C

【解析】持续交叉验证（C）可识别信息真伪。A易引发防备心理；B可能导致非等价交换；D是辅助手段，不可替代现场判断。

10.

“直播带货”模式对传统广告4P理论的挑战主要体现在：

【选项】

A.Product（产品）差异化降低

B.Price（价格）透明度提高

C.Place（渠道）层级被压缩

D.Promotion（推广）即时互动增强

【参考答案】D

【解析】直播带货的核心是通过实时互动重构推广（Promotion）环节（D）。B、C是其衍生影响，非直接挑战；B不涉及差异化程度。

11.

国际商务谈判中，双方在利益分配上遵循“各得其所”的理念，这体现了以下哪个谈判原则？

A.诚信原则

B.平等互利原则

C.双赢原则

D.合法性原则

【选项】

A.诚信原则

B.平等互利原则

C.双赢原则

D.合法性原则

【参考答案】B

【解析】平等互利原则强调谈判各方在法律地位和利益分配上的平等性，“各得其所”正是该原则的典型表现；A项诚信原则侧重诚实守信；C项双赢原则强调共同获益最大化，但未直接体现“利益分配平等”；D项合法性原