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2025年学历类自考专业(营销)消费心理学-国际市场营销学参考题库含答案解析

一、单选题（共35题）

1.

在国际市场营销中，文化因素对企业营销策略影响深远。下列哪个概念描述了文化中人们对不确定性的接受程度？

【选项】

A.个人主义/集体主义指数

B.权力距离指数

C.不确定性规避指数

D.男性气质/女性气质指数

【参考答案】C

【解析】霍夫斯泰德文化维度理论中，不确定性规避指数反映社会成员对模糊性和不确定性的容忍程度。A项衡量个人与群体关系，B项反映权力不平等接受度，D项体现竞争合作倾向，均不符合题干描述。

2.

企业选择直接出口模式进入国际市场时，最可能面临的核心风险是：

【选项】

A.政治动荡导致资产损失

B.文化差异引发的品牌误读

C.汇率波动造成的利润缩减

D.东道国法规变更导致的合规成本

【参考答案】C

【解析】直接出口主要依赖国际贸易结算，汇率波动对货款收付影响直接（C正确）。政治动荡（A）更多见于直接投资，文化风险（B）影响品牌营销，法规变更（D）对所有进入模式均有影响但非直接出口特有风险。

3.

国际市场营销中“全球标准化策略”最显著的竞争优势体现在：

【选项】

A.精准满足本地消费偏好

B.大幅降低生产研发成本

C.快速响应区域市场变化

D.深度融入本土文化体系

【参考答案】B

【解析】全球标准化通过统一产品设计、规模化生产实现成本节约（B正确）。A、C、D均为本土化策略优势，与标准化策略追求全球统一性的特点相悖。

4.

某奢侈品品牌在发展中国家采用高于母国的定价策略，这种国际定价方法称为：

【选项】

A.渗透定价法

B.竞争定价法

C.市场撇脂定价法

D.成本加成定价法

【参考答案】C

【解析】市场撇脂定价指在购买力较强的细分市场制定高价（C正确）。渗透定价（A）是低价抢占市场，竞争定价（B）以对手价格为参照，成本加成（D）基于成本核算，均不符合奢侈品高价策略特征。

5.

根据国际产品生命周期理论，成熟期产品最典型的特征是：

【选项】

A.生产技术仅在创新国掌握

B.标准化生产向发展中国家转移

C.消费市场集中于发达国家

D.产品创新频率持续加快

【参考答案】B

【解析】成熟期产品技术标准化，生产向低成本地区转移（B正确）。A为导入期特征，C应面向多国市场，D属于成长期特点。

6.

国际市场中“高语境文化”最显著的表现是：

【选项】

A.商务合同条款高度细化

B.广告内容强调直接说明

C.谈判中注重非语言暗示

D.产品说明书详尽明确

【参考答案】C

【解析】高语境文化重视情境、肢体语言等非文字信息（C正确）。A、B、D均属低语境文化特征，强调书面化、明确化的信息传递方式。

7.

企业采用“许可证贸易”进入国际市场时，授权方最需要防范的风险是：

【选项】

A.被许可方拖欠特许费用

B.核心技术外泄培育竞争对手

C.当地政策限制利润汇回

D.文化冲突导致品牌形象受损

【参考答案】B

【解析】许可证贸易的核心风险是技术失控（B正确）。特许费拖欠（A）属商业信用风险，政策限制（C）属政治风险，文化冲突（D）更多影响合资模式。

8.

国际分销渠道中“灰色市场”的形成主要源于：

【选项】

A.不同国家间的价格歧视策略

B.经销商违反区域独家代理协议

C.海关对平行进口的管制放松

D.东道国强制本地化采购政策

【参考答案】A

【解析】灰色市场本质是价格套利行为，源于企业针对不同市场的差异化定价（A正确）。B属渠道冲突，C、D是外部环境因素而非根本成因。

9.

国际促销策略中，企业选择“推式策略”的关键支撑是：

【选项】

A.大规模媒体广告投放

B.完善的终端分销网络

C.高品牌国际知名度

D.本土化数字营销体系

【参考答案】B

【解析】推式策略依赖渠道激励使产品抵达消费者，需要强大分销网络支持（B正确）。A、C、D均属于拉式策略的典型手段。

10.

跨国公司修改产品设计以适应东道国技术标准的行为属于：

【选项】

A.强制性产品适应

B.选择性产品适应

C.促销适应性调整

D.定价策略本地化

【参考答案】A

【解析】技术标准调整属于为符合法规要求的强制性适应（A正确）。选择性适应（B）指自愿调整，C、D涉及营销组合其他维度。

11.

在国际市场进入模式中，企业直接通过本国中间商或目标国中间商向海外市场销售产品的方式称为（）。

【选项】

A.直接出口

B.间接出口

C.合资经营

D.独资经营

【参考答案】A

【解析】

1.**直接出口**指企业通过本国或目标国的中间商（如代理商、经销商）销售产品，企业直接参与国际市场活动。

2.**间接出口**是企业通过第三方机构（如贸易公司）出口，企