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制定灵活的报价策略试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法中，加成的比例取决于（）

A.市场需求B.竞争状况C.企业目标D.产品质量

答案：C

2.当市场需求弹性较大时，应采用（）策略。

A.高价B.低价C.平价D.波动价

答案：B

3.随行就市定价法属于（）导向定价。

A.成本B.需求C.竞争D.利润

答案：C

4.企业为鼓励顾客提前付款，给予一定的折扣，这是（）

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：B

5.针对消费者求廉心理，将产品价格定得较低，这种定价技巧是（）

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.整数定价

答案：B

6.产品处于生命周期的投入期，可采用（）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.以上都可

答案：D

7.以获得最大当期收入为目标的企业，重点关注（）

A.销量B.成本C.利润D.市场份额

答案：A

8.投标定价法中，企业投标的目的是（）

A.中标B.获得最大利润C.打击对手D.扩大知名度

答案：A

9.价值定价法强调（）

A.成本B.顾客感知价值C.竞争D.市场份额

答案：B

10.当企业面临激烈竞争，市场份额下降时，常采用（）

A.提高价格B.降低价格C.维持价格D.先提价后降价

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.影响产品定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特点E.政策法规

答案：ABCDE

2.心理定价策略包括（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

答案：ABCDE

3.折扣定价策略有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

答案：ABCDE

4.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.成本定价E.竞争定价

答案：ABC

5.以需求为导向的定价方法有（）

A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法E.成本加成定价法

答案：AB

6.企业定价的目标有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化E.应对竞争

答案：ABCDE

7.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法B.投标定价法C.密封投标定价法D.需求差别定价法E.成本加成定价法

答案：ABC

8.企业在（）情况下可能会降低价格。

A.产能过剩B.市场份额下降C.成本降低D.应对竞争E.需求旺盛

答案：ABCD

9.价格调整的方式有（）

A.降价B.提价C.心理价格调整D.折扣调整E.促销价格调整

答案：AB

10.采用撇脂定价策略的优点有（）

A.短期获取高额利润B.树立高端产品形象C.便于后期调整价格D.迅速占领市场E.吸引大量消费者

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.成本是影响产品价格的唯一因素。（）

答案：×

2.需求弹性大的产品，价格变动对需求量影响小。（）

答案：×

3.尾数定价法主要适用于高档商品。（）

答案：×

4.企业采用渗透定价策略，能迅速获取高额利润。（）

答案：×

5.市场竞争激烈时，企业只能降低价格。（）

答案：×

6.声望定价法是利用消费者求名心理制定高价。（）

答案：√

7.现金折扣的目的是鼓励顾客大量购买。（）

答案：×

8.产品在不同生命周期阶段应采用不同定价策略。（）

答案：√

9.以获取最大市场份额为目标时，价格往往定得较高。（）

答案：×

10.功能折扣是对中间商的一种价格优惠。（）

答案：√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优缺点。

答案：优点是计算简单，能保证成本补偿和一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争状况，价格可能脱离实际市场接受度，缺乏灵活性。

2.说明需求导向定价法的原理。

答案：依据市场需求强度和消费者对产品价值的认知来定价。需求强时可适当提高价格，需求弱时降低价格；根据消费者对产品价值的判断确定价格水平。

3.简述企业提价的原因。

答案：成本