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大学商务谈判考试试题及答案.doc

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    大学商务谈判考试试题及答案

    一、单项选择题（每题2分，共20分）

    1.商务谈判的核心内容是（）

    A.价格B.质量C.交货期D.付款方式

    2.在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）

    A.认识B.情感C.意向D.印象

    3.谈判中，作为卖方，报价起点要（）

    A.低B.高C.既要低又要接近理想报价D.既要高又要接近理想报价

    4.让步的实质是（）

    A.损失B.妥协C.逃避D.策略

    5.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

    A.开局阶段

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