外贸跨境知识培训课件.pptx

外贸跨境知识培训课件

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目录

01

外贸基础知识

02

跨境支付与结算

03

跨境物流与运输

04

跨境电商平台介绍

05

外贸法规与政策

06

外贸营销与谈判技巧

外贸基础知识

01

国际贸易术语

术语作用简述

简化交易，明确责任划分

常用贸易术语

FOB、CIF等术语明确交货及费用责任

01

02

出口流程概述

与国外买家达成交易，签订出口合同。

签订合同

完成报关、报检等出口相关手续，确保货物顺利出口。

办理出口手续

进口操作要点

明确进口报关流程，确保资料齐全，遵守海关规定。

报关流程规范

掌握进口税率及各项费用计算方法，合理控制成本。

税率与费用计算

跨境支付与结算

02

国际支付方式

电汇信用证等

传统支付方式

第三方支付等

跨境电商支付

区块链虚拟银行

新兴支付方式

跨境结算流程

企业跨境结算

签订合同，银行办理结算。

个人跨境结算

开户申请，审核汇款。

风险管理与控制

01

风险识别评估

识别跨境支付风险，评估潜在损失与影响。

02

合规性管理

确保支付流程符合国际法规，避免法律风险。

03

应急响应机制

建立风险应急响应机制，保障资金安全与业务连续性。

跨境物流与运输

03

物流配送模式

商品直接从海外发货至消费者，流程简单但时效较长。

直邮模式

多个包裹集中运输，降低成本，适合大批量采购。

集运模式

海关清关流程

凭提单换提货单，完成电子预录申报

换单与电子申报

海关查验货物，无误后予以放行

查验与放行

根据货物价值缴纳关税、增值税等

税费缴纳

物流成本控制

合理规划运输路径，减少中转次数，降低运输成本。

优化运输路线

采用集中发货方式，提高装载率，分摊固定成本。

集中发货策略

跨境电商平台介绍

04

主要电商平台概览

全球最大，覆盖广泛

亚马逊

拍卖起家，二手小众

eBay

主打性价比，新兴市场

速卖通

社交电商，短视频带货

TikTokShop

平台运营策略

明确目标市场，分析消费者需求，制定差异化运营策略。

市场定位分析

01

根据市场需求，优化产品线，合理布局商品，提升竞争力。

产品优化布局

02

市场分析与定位

研究目标市场的消费者需求、竞争情况及趋势。

目标市场分析

根据市场分析结果，确定平台在市场中的独特定位及竞争优势。

平台定位策略

外贸法规与政策

05

国际贸易法规

调整海上运输关系，保障各方权益。

遵循海牙规则等，明确提单法律规定。

海商法及细则

国际条约规则

出口退税政策

退税基本政策

免征增值税并退税

退税适用条件

货物离境且已收汇

跨境电商政策解读

取消海外仓备案，推广“先查验后装运”。

简化通关流程

01

出口货物离境即可预退税，加速企业资金回流。

优化退税机制

02

外贸营销与谈判技巧

06

营销策略与方法

深入了解目标市场，分析消费者需求，制定精准营销策略。

市场调研

运用社交媒体、邮件营销、展会等多种渠道，扩大品牌曝光度。

多渠道推广

商务谈判技巧

耐心倾听对方需求，理解对方立场，为有效回应打下基础。

倾听技巧

观点明确，逻辑清晰，确保信息准确传达，避免误解。

表达清晰

客户关系管理

根据客户需求提供个性化服务，增强客户忠诚度。

个性化服务

定期沟通，了解客户需求，保持长期合作关系。

维护客户联系

谢谢

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