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会展营销考试题目及答案

一、单项选择题

1.会展营销的核心是（）

A.满足参展商和观众需求B.提高展会知名度C.增加展会收入D.提升展会规模

答案：A

2.以下哪种不属于会展的宣传推广渠道（）

A.社交媒体B.行业协会C.个人博客D.专业媒体

答案：C

3.会展市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模

答案：D

4.会展品牌最核心的价值是（）

A.知名度B.美誉度C.忠诚度D.独特性

答案：B

5.以下哪种定价策略适合新推出的展会（）

A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.撇脂定价法D.渗透定价法

答案：D

6.会展客户关系管理的目标是（）

A.提高客户满意度B.增加客户数量C.提高客户忠诚度D.以上都是

答案：D

7.会展营销人员与潜在客户进行初步沟通时，最有效的方式是（）

A.电话营销B.电子邮件C.上门拜访D.短信营销

答案：A

8.衡量会展营销效果最直接的指标是（）

A.展会参观人数B.参展商满意度C.展会收入D.媒体曝光度

答案：C

9.会展营销中，市场定位的关键是（）

A.找到目标市场B.确定展会特色C.制定营销策略D.分析竞争对手

答案：B

10.展会后续跟踪服务不包括（）

A.向参展商和观众发送感谢信B.收集反馈意见C.立即开展下一届展会营销D.为参展商提供潜在客户信息

答案：C

二、多项选择题

1.会展营销的特点包括（）

A.目标的多重性B.营销主体的综合性C.营销内容的整体性D.营销手段的多样性

答案：ABCD

2.展会宣传资料通常包括（）

A.展会手册B.宣传海报C.邀请函D.视频资料

答案：ABCD

3.会展目标客户群体主要有（）

A.参展商B.观众C.赞助商D.合作伙伴

答案：ABCD

4.会展品牌建设的步骤包括（）

A.品牌定位B.品牌传播C.品牌维护D.品牌延伸

答案：ABC

5.会展促销活动的形式有（）

A.打折优惠B.抽奖活动C.赠品D.专题研讨会

答案：ABCD

6.影响会展营销渠道选择的因素有（）

A.展会性质B.目标市场C.企业资源D.竞争状况

答案：ABCD

7.会展客户关系管理的内容包括（）

A.客户信息管理B.客户服务管理C.客户营销管理D.客户流失管理

答案：ABCD

8.会展营销调研的方法有（）

A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法

答案：ABCD

9.会展产品的构成要素包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：ABC

10.会展营销人员应具备的能力有（）

A.沟通能力B.市场分析能力C.策划能力D.应变能力

答案：ABCD

三、判断题

1.会展营销只需要关注参展商的需求，观众需求不重要。（）

答案：错误

2.社交媒体在会展营销中作用不大。（）

答案：错误

3.会展市场细分越细越好。（）

答案：错误

4.品牌一旦建立就不需要维护。（）

答案：错误

5.成本加成定价法能充分考虑市场需求。（）

答案：错误

6.会展客户关系管理只在展会举办期间重要。（）

答案：错误

7.电话营销是一种过时的营销方式。（）

答案：错误

8.展会收入越高说明营销效果越好。（）

答案：错误

9.会展市场定位一旦确定就不能改变。（）

答案：错误

10.展会后续跟踪服务可有可无。（）

答案：错误

四、简答题

1.简述会展营销的主要目标。

会展营销主要目标有多个方面。首先是提高展会知名度，让更多目标客户知晓展会。其次是吸引参展商，为展会带来丰富的展示内容。再者是吸引专业观众，保障展会的人气和交流效果。还要提升展会品牌形象，增强展会在行业内的美誉度和影响力。最后通过有效的营销实现展会的盈利目标，确保展会持续健康发展。

2.简述会展市场细分的作用。

会展市场细分具有重要作用。一是有助于会展组织者更好地了解不同客户群体的需求特点，从而针对性地开发产品和服务。二是能使营销资源更有效配置，集中力量满足目标细分市场需求，提高营销效率。三是便于发现新的市场机会，找到潜在的细分市场。四是通过满足细分市场独特需求，有助于打造差异化竞争优势，提升展会竞争力。

3.简述会展品