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政府招商基础知识培训课件
目录
01.
招商基础知识
02.
招商策略与技巧
03.
招商政策解读
04.
招商项目管理
05.
招商团队建设
06.
案例分析与实战演练
招商基础知识
01
招商引资概念
01
吸引外部投资
政府通过优惠政策吸引企业来本地投资，促进经济发展。
02
资金技术引进
招商引资不仅带来资金，还带来先进技术和管理经验，提升本地产业水平。
招商引资的重要性
01
促进经济发展
吸引外资，带动本地产业升级，增加就业机会，提升经济活力。
02
增加财政收入
通过招商项目，增加税收来源，为政府提供更多公共服务资金。
招商引资流程
明确招商目标，制定招商方案，评估潜在项目。
项目策划
01
02
通过多种渠道宣传，吸引投资者关注，提升项目知名度。
宣传推广
03
与投资者深入洽谈，达成合作意向，签订投资协议。
洽谈签约
招商策略与技巧
02
制定招商策略
根据地区优势，确定重点招商的产业方向。
01
明确目标产业
深入研究目标市场的需求，制定符合市场需求的招商方案。
02
分析市场需求
招商谈判技巧
耐心倾听对方需求，准确理解其意图，为谈判打下良好基础。
根据谈判情况灵活调整策略，寻找双方都能接受的合作方案。
倾听与理解
灵活应变
招商项目包装
精准定位潜在投资者，提高招商效率。
明确目标群体
强调项目特色与优势，提升吸引力。
突出项目优势
招商政策解读
03
国家招商政策
国办文件禁止以税收优惠为条件招商。
取消税收优惠
01
政府投资基金需市场化运作，注重投资项目质量和潜力。
鼓励市场化运作
02
地方招商优惠政策
集约用地项目享土地出让底价优惠
土地优惠
01
新注册及增资扩股企业获高额奖金
资金奖励
02
引进高层次人才享住房、配偶就业等支持
人才支持
03
政策优势分析
01
打造高效便捷、公平透明的营商环境，降低企业综合成本。
02
强化产业链上下游协同，形成产业集聚效应，提升区域竞争力。
营商环境优化
产业链整合
招商项目管理
04
项目筛选与评估
明确筛选标准
专业团队评估
01
根据产业定位、投资规模等设定筛选标准，确保项目质量。
02
组建专业团队，对项目可行性、风险等进行全面评估，确保招商成功。
项目跟踪与管理
对项目各阶段进度进行实时追踪，确保按计划推进。
进度实时追踪
01
建立问题解决机制，快速响应项目中的问题和挑战。
问题解决机制
02
项目风险控制
识别潜在风险，评估影响程度
风险识别评估
制定预案，及时处置，分散风险
风险控制策略
招商团队建设
05
招商团队组建
选拔具备招商经验、谈判技巧和行业知识的专业人才。
选拔专业人才
确立招商目标，确保团队成员有共同方向和追求。
明确团队目标
招商人员培训
提升招商人员的行业知识和谈判技巧。
专业技能培训
加强招商团队内部沟通与协作能力，提升整体效率。
团队协作训练
团队绩效考核
考察团队成员在招商过程中的专业行为、团队协作及客户服务能力。
过程行为考核
根据招商团队完成的项目数量、金额等业绩指标进行评估。
业绩指标考核
案例分析与实战演练
06
国内外成功案例
杭州聚焦数字经济，通过首发招商吸引阿里等巨头，推动数字经济的快速发展。
01
杭州数字经济
昆山链式招商，紧扣区域优势布局产业园区，形成庞大IT产业集群。
02
昆山IT集群
招商失败案例分析
缺乏深入市场调研，项目定位失误，招商效果不佳。
市场调研不足
项目与本地政策不符，导致招商失败，需精准对接政策。
政策不匹配
实战模拟演练
模拟真实招商场景，进行谈判技巧与策略的实践演练。
模拟招商谈判
分组策划招商项目，并进行展示，锻炼团队协作与项目呈现能力。
项目策划展示
汇报人：XX
谢谢
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