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营销等级考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成长期B.成熟期C.衰退期D.导入期

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

8.制造商→零售商→消费者，这种渠道属于（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

9.在促销组合的四种方式中，企业主要通过人员与顾客进行双向沟通的促销方式是（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销

10.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：1.C2.B3.C4.A5.D6.B7.B8.B9.D10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效标志主要有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行性

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

6.下列属于直接分销渠道的有（）

A.制造商通过电视销售产品B.制造商通过电话销售产品

C.制造商通过自己的专卖店销售产品D.制造商通过代理商销售产品

E.制造商通过经销商销售产品

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.包装

8.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

9.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

10.市场定位的主要策略有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫向上延伸。（）

5.产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）

6.渠道越长，产品的分销速度越快。（）

7.人员推销具有双向沟通的特点。（）

8.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

9.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

10.市场营销环境是企业不可控制的因素。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.×10.√

四、简答题（每题5分，共4题，20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有顾客需求，后有产品，通过满足需求获利；推销观