河北省单招I考试九类考题及答案.docVIP

河北省单招I考试九类考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

4.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

6.以下属于心理定价策略的是（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法

C.尾数定价法D.随行就市定价法

7.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动，被称为（）

A.促销B.销售C.营销D.推广

8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

9.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：1.C2.B3.A4.B5.B6.C7.A8.B9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.整体性市场营销策略

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

6.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.下列属于市场定位的方法有（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位

D.竞争定位E.质量-价格定位

9.企业的分销渠道策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销E.间接分销

10.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

答案：1.ABCDE2.ABC3.ABC4.ABCDE5.ABCDE6.ABCD7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.尾数定价法一般适用于高档商品。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.企业所有产品项目的组合，叫做产品组合。（）

8.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来。（）

9.直接分销渠道就是零级渠道。（）

10.产品包装是产品整体概念的一部分。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长