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软件立项与合同PART1

学习目标了解订单软件与非订单软件的概念了解招标、投标、讲标、中标的概念理解立项及签订合同的方法掌握可行性研究的方法能够写出实际项目的可行性研究报告

订单软件与非订单软件软件项目（或产品）的来源一般有两个渠道。一个渠道是通过市场调研之后，认为某产品将会有巨大的市场空间，而软件公司在人力资源、设备资源、抵抗风险、资金和时间上都具备开发该产品的能力，于是决定立项，这类软件产品被称为“非订单软件”，典型例子有网上游戏软件。另一个渠道是与固定的用户签订软件开发合同，由软件公司启动该项目的开发，这类软件被称为“订单软件”，典型例子有企业资源规划系统ERP和电子商务大型网站。

立项与合同开发“非订单软件”需要“立项”开发“订单软件”需要签订“合同”对于一些大型项目，在签订合同之前，一般有一个招标与投标的过程，只有中标之后，才能签订合同。一旦立项或签订合同成功，企业领导或软件管理部门就要下达“任务书”，开发部门接到任务书后就要组建开发团队，成立项目组。接下来讨论软件立项和签订软件合同的方法，并给出一份软件任务书的案例。

一、软件立项立项，就是在市场调研的基础上，分析立项的必要性（是否有市场前景）和可能性（是否有能力实现），并具体列出系统的功能、性能、接口和运行环境等方面的需求，当前客户群和潜在客户群的情况，以及投入产出分析。然后再按照编写参考指南书写立项建议书，并对它进行评审，评审通过后才算正式立项。

单击此处可添加副标题【例】2003年初冬，某软件公司的老总在西安出差，发现西安市的大中型餐厅有电子点菜系统，客人一点菜，信息马上出现在厨房大师傅眼前，大师傅马上炒菜，小姐很快上菜，感到很有意思。这个点菜系统叫“餐饮系统”，是北京某软件公司开发的。于是这位老总又飞到北京，不但拜访“餐饮系统”的开发公司，而且到几家餐饮大店去吃饭，亲身体验“餐饮系统”的使用情况，收集用户意见。返回烟台后，老总拍着脑袋决定马上立项，快速开发本公司的“餐饮系统”。不到三个月，“餐饮系统”开发完毕，但是在后来的两年中，该系统在烟台市总共也只卖出两套，投入与产出比是五比一。因为烟台是中等城市，不像北京、西安是大城市，“餐饮系统”的客户群，实在是少得可怜。单击此处添加大标题内容

立项就是决策，决策必须按照决策程序进行，没有决策程序就要先制定决策程序，不能一个人拍脑袋定决策。高层人员，都要亲自参加《立项建议书》的评审工作，并发表意见。若立项失误，则是企业决策的重大偏差，势必给企业造成各种资源的重大浪费。立项的文档就是《立项建议书》，它本身不是软件策划的内容，但是它很重要，也很特殊。《立项建议书》的目的，就是在某种程度上代替开发合同或用户需求报告，作为软件策划的基础。《立项建议书》的编制者一般是软件公司的市场销售人员，因为他们熟悉市场行情及客户需求。

二、签订合同【例】公元2005年2月，珠海有一家软件公司(乙方)与珠海一家大型中药网站公司(甲方)，签订了一个“中药网站开发合同”。该合同中的有关条款规定：“软件开发费用共计9万元人民币，开发工期总共为两个月”。并且还规定：“乙方若不按期交付项目，每拖延一天，甲方扣除乙方的软件开发总费用的1%”。至于交付项目的标准与规范，双方都没有做出明确要求或承诺。

该合同有什么问题？开发工期太短，乙方肯定不能按时交付项目。一般来说，分析、设计、实现一个大型网站，工期为半年至一年左右。开发费用太低，乙方肯定不能获利。至于“每拖延一天，甲方扣除乙方的软件开发总费用的1%”的约定，更是甲方悬在乙方头上的一把历箭。交付或验收的标准与规范不明确，双方肯定扯皮。由此可见，正确而合理地签订软件项目开发合同，对软件企业是何等地重要！

二、签订合同任何取得合法营业执照的软件企业，都有自己的合同文本格式。一般而言，合同文档有两份，一份是主文件，即合同正文；另一份是合同附件，即技术性的文件，它的格式和内容，与立项建议书的主体部分基本相同。例如，附件的内容应覆盖系统的功能点列表、性能点列表、接口列表、资源需求列表、开发进度列表等。

合同正文的主要内容：#2022

三、软件招标与投标对于一个大中型软件项目，在签订合同之前，一般由发标单位进行公开招标，软件企业的市场销售人员获取招标信息后，立即反馈给企业销售中心，销售中心和软件研发中心人员迅速进行可行性分析。若可行，市场销售人员抓紧开展公关活动，技术支持人员马上组织有关的售前工程师，按照投标书的编写参考指南，参照招标书的内容，制定并提交投标书，参加竞标活动。表3-2给出了《软件项目投标书》编写参考指南。

序号章节名称章节内容1项目概况按照招标书的内容，陈述项目概况2总体解决方案按照招标书的要求，提出项目的总体解决方案：网络结构总体方案系统软件配置方