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营销面试作业题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为不同的子市场，所以选B。

2.关系营销的核心是（）

A.建立良好的公共关系

B.与顾客建立长期稳定的关系

C.提高产品质量

D.降低营销成本

答案：B

解析：关系营销强调与顾客等建立长期稳定关系以实现长期合作与利益，核心在于此，选B。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略就是用单一产品和营销组合满足尽可能多顾客需求，选A。

4.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）

A.水平多角化

B.同心多角化

C.密集性增长

D.集团多角化

答案：B

解析：同心多角化是利用自身技术经验拓展相关产品和市场，符合题意，选B。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合宽度指产品线的数目，选B。

6.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌化

答案：A

解析：品牌名称是能用语称称呼的部分，选A。

7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

解析：需求富有弹性且成本随经验降，适合渗透定价吸引更多顾客，选A。

8.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

解析：人员推销活动主体就是推销人员，选C。

9.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

解析：促销通过各种手段实现与消费者等的信息沟通，选C。

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

解析：市场营销观念是以消费者需求为中心，发现并满足需求，选B。

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境的构成要素包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

解析：宏观环境包含人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等要素，全选。

2.市场补缺者的作用是（）

A.拾遗补缺

B.有选择地跟随市场领导者

C.见缝插针

D.攻击市场追随者

E.打破垄断

答案：AC

解析：市场补缺者就是找到市场缝隙拾遗补缺、见缝插针，选AC。

3.产品包装的作用有（）

A.保护产品

B.便于储存运输

C.促进销售

D.增加产品价值

E.方便使用

答案：ABCDE

解析：包装能保护产品、便于储运、促进销售、增价值且方便使用，全选。

4.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.效益导向定价

E.批量导向定价

答案：ABC

解析：定价导向主要有成本、需求、竞争导向定价，选ABC。

5.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点

B.推或拉的策略

C.现实和潜在顾客的状况

D.产品生命周期的阶段

E.市场细分

答案：ABCD

解析：影响促销组合的因素有产品类型、推或拉策略、顾客状况、产品生命周期阶段等，选ABCD。

6.市场营销信息系统是由（）构成的。

A.营销调研系统

B.营销决策支持系统

C.内部报告系统

D.营销情报系统

E.营销网络系统

答案：ABCD

解析：市场营销信息系统包括调研、决策支持、内部报告、情报系统，选ABCD。

7.企业战略的特点有（）

A.长远性

B.不可控性

C.全局性

D.指导性

E.抗争性

答案：ACDE

解析：企业战略有长远性、全局性、指导性、抗争性等特点，选ACDE。

8.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）

A.商品差异不大

B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的