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2025年建设银行新乡市秋招群面模拟题及高分话术

本文基于近年相关经典题库，通过专业模型学习创作而成，力求帮助考生深入理解题型，提升应试能力。

#2025年建设银行新乡市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共1题，10分）

题目描述：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出与建设银行新乡分行岗位匹配的特质和能力，展现个人对该地区的了解及对建行文化的认同。

高分话术参考：

各位考官好，我叫XXX，来自河南新乡。本科毕业于XX大学金融学专业，在校期间曾担任校金融协会会长，组织过多次银行模拟招聘会，对银行业务流程有初步认知。

新乡作为中原城市群核心城市，建行在当地深耕多年，尤其在普惠金融和小微企业服务方面成绩斐然。我注意到建行‘建设美好社会’的愿景，这与我的职业理想高度契合。

我的优势在于：

1.专业匹配：完成‘商业银行信贷业务’课程设计，分析过新乡市5家制造业企业的融资需求，能快速理解本地经济特点；

2.沟通能力：实习期间在XX支行协助客户办理对公业务，日均接待客户30余人，能准确把握企业诉求；

3.区域认知：疫情期间参与‘新乡助企纾困’调研，整理的《新乡中小企业融资痛点报告》获分行表彰。

如果我有幸加入，将尽快熟悉‘建行智云’系统，用专业能力服务新乡实体经济发展。谢谢！

二、无领导小组讨论（共3题，合计40分）

1.新乡市普惠金融发展策略（12分）

题目描述：

假设你是建行新乡分行普惠金融项目小组，请就“如何通过金融科技手段提升新乡县域农村地区的金融服务覆盖率”展开讨论，最后形成书面方案（15分钟讨论+5分钟总结）。

高分话术参考：

破冰阶段：

建议分为三个小组：

A组负责‘场景挖掘’（如结合乡村振兴项目开发定制化信贷产品）；

B组研究‘技术落地’（分析‘建行生活’在小商户端的渗透可行性）；

C组统筹‘政策对接’（梳理新乡市现有的‘政银担’合作案例）。

我倾向担任C组组长，因为我曾参与过XX分行与当地政府联合开发‘惠农通’平台的案例，对政策资源整合有经验。

讨论阶段：

我的建议是分三步推进：

1.数据基建：用‘建行云链’系统接入农业补贴、土地确权等政务数据，解决农户征信空白问题；

2.产品创新：设计‘农资供应链贷’，以种子化肥经销商为核心，辐射农户；

3.渠道下沉：在乡镇设置智能柜员机+助农服务站双节点，配备方言语音模块。

总结陈词：

我们方案的创新点在于：

-突破传统普惠金融‘重城市轻县域’的局限；

-利用建行在新乡的网点优势，构建‘线上平台+线下网点’闭环；

-可复制性高，已参考XX省建行的成功经验。建议优先试点长垣县，该县农业产业化基础较好。

2.新乡市文化旅游产业金融服务（14分）

题目描述：

新乡拥有八里沟、万仙山等旅游资源，但中小文旅企业融资难。请讨论如何设计“建行文旅贷”产品，并说明风控要点。

高分话术参考：

我的风控思路是‘三看’+‘一结合’：

1.看资源真实性：要求景区提供门票销售系统截图、OTA平台合作证明；

2.看现金流：用酒店住店数据、景区消费流水建模预测收入；

3.看股权结构：优先支持非遗传承人主导的项目；

4.结合政府增信：与文旅局共建‘文旅项目白名单’，对指定景区配套50%风险补偿金。

产品设计亮点：

可设置‘分期还款+超额罚息’机制，缓解旺季现金流压力。比如八里沟景区在淡季（11-2月）按50%计息，旺季（4-10月）恢复标准利率，体现差异化服务。

争议处理话术：

如果组内有成员主张‘直接抵押景区门票收入权’，我认为风险过高。建议改为‘门票收入权质押+第三方担保’组合模式，用文旅局专项基金做担保。

3.建行新乡分行数字化转型路径（14分）

题目描述：

建行新乡分行APP使用率低于全省平均水平。请讨论如何提升本地用户黏性，要求提出至少3个可落地的营销方案。

高分话术参考：

我的方案围绕‘新乡特色’展开：

1.本地化场景嵌入：在APP首页开发‘新乡人才新政’自动匹配贷款功能，参考杭州建行的‘公积金速贷’模式；

2.政企联合运营：联合新乡市人社局推出‘技能人才培训贷’，对通过职业技能等级认定的员工给予6折利率；

3.社区金融创新：在牧野区试点‘建行+社区网格员’模式，由网格员代办社保卡挂失等业务，降低运营成本。

落地性论证：

可行性分析：

-数据基础：建行新乡已有3.2万小微企业客户数据，可支撑精准营销；

-政策支持：新乡市正推行‘数字政府’建设，可与政务数据共享获得资源倾斜；

-成本控制：3个方案均能复用现有‘建行生活’平台，无需额外开发投入。

三、角色扮演（共1题，10分）

题目描述：

你作为建行新乡分行客户经理，接到一位焦作客户的投诉电话：“我上周在建行办的信用卡被冻结了，但从未逾期，这是为什么？”请处理该