2025年工商银行湘西土家族苗族自治州秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2025年工商银行湘西土家族苗族自治州秋招群面模拟题及高分话术

本文基于近年相关经典题库，通过专业模型学习创作而成，力求帮助考生深入理解题型，提升应试能力。

#2025年工商银行湘西土家族苗族自治州秋招群面模拟题

一、自我介绍（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：结合自身专业背景与湘西土家族苗族自治州地方经济特点，进行1分钟自我介绍。

题目2：以“金融科技助力乡村振兴”为主题，结合自身经历进行1分钟自我介绍。

二、无领导小组讨论（共3题，每题30分，总分90分）

题目1：湘西土家族苗族自治州旅游业发展面临资金短缺问题，作为小组代表，提出三种融资方案并论证其可行性。（30分）

话术参考：

1.开场破冰：“各位成员，湘西旅游业发展潜力巨大，但资金短缺是主要瓶颈。我认为可以从以下三种途径解决：一是政策性贷款，二是PPP模式，三是文旅产业基金。接下来我将分别阐述。”

2.方案一：政策性贷款：“湘西作为少数民族地区，可申请国家专项扶贫贷款，利率低且审批快。例如，龙山县的乡村旅游项目可通过此途径解决初期资金需求。”

3.方案二：PPP模式：“引入社会资本参与基础设施建设，如张谷英古镇的民宿集群，可通过政府购买服务模式吸引企业投资。”

4.总结：“三种方案各有优劣，需结合当地实际选择组合方案。我方建议优先推进政策性贷款，同时探索PPP模式。”

题目2：湘西土家族苗族自治州农产品滞销问题严重，作为小组代表，提出三种解决措施并排序。（30分）

话术参考：

1.开场破冰：“农产品滞销不仅影响农民增收，也浪费资源。我方提出三种措施：一是电商平台直营，二是社区团购，三是农产品深加工。”

2.措施一：电商平台直营：“利用直播带货等新形式，如‘土家硒米’品牌可定期在抖音开设专场，直接对接消费者。”

3.措施二：社区团购：“依托美团、拼多多等平台，组织本地居民团购，如泸溪县的山野菜可形成‘团长+农户’模式。”

4.措施三：农产品深加工：“发展食品加工企业，如永顺县的茶叶可开发成茶饮料，延长产业链。”

5.排序理由：“优先发展电商平台直营，见效快；其次是社区团购，门槛低；最后推动深加工，需长期投入。”

题目3：湘西土家族苗族自治州中小企业融资难，作为小组代表，提出三种解决方案并说明实施难点。（30分）

话术参考：

1.开场破冰：“中小企业是湘西经济活力的重要支撑，但融资难问题突出。我方提出三种方案：一是设立专项担保基金，二是发展供应链金融，三是推广信用贷款。”

2.方案一：专项担保基金：“政府出资成立担保公司，为中小企业提供贷款增信，如花垣县的非遗手工艺企业可优先受益。”

3.方案二：供应链金融：“依托大型龙头企业，如吉首市的农产品供应链可引入保理业务，盘活应收账款。”

4.方案三：信用贷款：“引入大数据风控技术，如利用‘湘商云贷’平台，根据企业征信提供无抵押贷款。”

5.难点分析：“担保基金需持续注资；供应链金融依赖核心企业合作；信用贷款需完善征信体系。”

三、角色扮演（共1题，20分）

题目4：模拟工商银行客户经理向湘西某合作社推荐“乡村振兴贷”产品，需说明产品特点并解答合作社提出的疑问。（20分）

话术参考：

1.开场：“各位合作社负责人好，我是工商银行客户经理李明，今天为大家介绍‘乡村振兴贷’产品。”

2.产品特点：“该产品额度最高100万元，利率4.2%，还款方式灵活，可随借随还。特别支持农产品加工、乡村旅游等产业。”

3.解答疑问：

-疑问1：抵押要求？“只需提供土地经营权证或农产品库存作为抵押，无需固定资产。”

-疑问2：审批周期？“资料齐全1周内可放款，优先服务少数民族地区合作社。”

-疑问3：如何申请？“可到当地工商银行网点或通过‘掌上银行’提交申请，我们全程代办。”

4.结尾：“合作社是乡村振兴的重要力量，工商银行将全力支持，欢迎咨询。”

答案及解析

自我介绍

题目1答案：

“各位面试官好，我是来自金融专业的张华，湘西土家族苗族自治州是祖国重要的少数民族聚居区，其旅游业资源丰富但融资不足。我曾在大学参与湘西农村信用社的调研项目，发现可通过政策性贷款解决中小企业资金需求。未来若加入工商银行，将结合金融科技优化湘西地区的融资服务。”

题目2答案：

“各位好，我是计算机专业的刘强，湘西乡村振兴离不开金融科技。我曾开发过农业物联网系统，可利用大数据监测农产品产销。若入行，我将推动区块链技术在农产品溯源中的应用，提升湘西农产品的市场竞争力。”

无领导小组讨论

题目1答案：

“湘西旅游业融资方案：1.政策性贷款，符合国家乡村振兴政策；2.PPP模式，吸引社会资本；3.文旅基金，引入专业机构。我方建议优先政策性贷款，搭配PPP模式试点，长期引入基金。