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2025年中国银行锦州市秋招群面模拟题及高分话术

本文基于近年相关经典题库，通过专业模型学习创作而成，力求帮助考生深入理解题型，提升应试能力。

#中国银行锦州市2025年秋招群面模拟题

一、自我介绍（共1题，10分）

题目要求：

请结合自身专业背景、实践经历及对金融行业的理解，进行3分钟自我介绍。突出个人优势与岗位匹配度，展现综合素质与职业规划。

参考话术示例：

各位面试官好，我是XX，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了宏观经济学、公司金融等核心课程，并取得了专业第一的成绩。实践方面，我在XX银行实习期间，参与了信贷风险评估项目，通过数据分析模型提升了30%的效率。我对普惠金融领域有浓厚兴趣，曾在锦州市XX社区开展金融知识普及活动，服务超过200名居民。我认为我的数据分析能力、沟通协调能力以及对服务社会的热情，与贵行客户经理岗位高度契合。未来三年，我希望在锦州地区深耕，助力乡村振兴金融服务落地。谢谢！

二、无领导小组讨论（共2题，每题20分，合计40分）

题目1：锦州市小微企业融资困境与破局方案（20分）

背景材料：

锦州市作为东北地区重要工业城市，近年来小微企业数量增长迅速，但融资难、融资贵问题依然突出。数据显示，2024年锦州小微企业贷款不良率较全省平均水平高5个百分点，其中制造业企业占比超过60%。地方政府虽推出系列扶持政策，但实际落地效果有限。

讨论任务：

请小组在40分钟内讨论以下问题：

1.分析锦州小微企业融资困境的主要原因；

2.提出至少3条可落地的解决方案；

3.选出组长汇报最终方案（限时8分钟）。

参考话术示例：

针对锦州小微企业融资困境，我认为可以从以下三方面破局：

1.政策落地需精准化：地方政府应建立‘融资需求+政策供给’匹配机制，避免政策‘大水漫灌’。例如参考深圳模式，针对不同行业设计差异化信用评级标准。

2.科技赋能降成本：推广‘数字普惠金融’平台，整合税务、社保等数据，建立动态风控模型。锦州可依托东北大学区块链实验室资源，开发低成本供应链金融产品。

3.银政企协同提效率：建议成立‘锦州小微企业融资联盟’，定期召开银企对接会，并设立政府风险补偿基金，按不良率1:1提供担保。

题目2：中国银行锦州分行数字化转型策略（20分）

背景材料：

2024年锦州市数字经济发展报告显示，本地金融科技企业年均增长率达45%，但传统银行机构数字化转型仍滞后。中国银行锦州分行现有APP活跃用户仅占本地人口的35%，远低于同城农商行水平。分行计划2025年推出‘智慧锦州金融生态圈’项目，但面临技术投入、人才短缺等挑战。

讨论任务：

请小组讨论：

1.数字化转型应优先解决哪些核心问题？

2.提出至少2项具体落地措施；

3.规划项目实施路线图（含时间节点和关键指标）。

参考话术示例：

建议分两步推进：

1.问题聚焦：优先解决‘用户场景缺失’和‘数据孤岛’。锦州本地用户对‘夜市摊主自动结算’等场景需求强烈，可开发专项微服务。

2.措施落地：

-短期：与锦州联通共建5G金融实验室，试点‘5G+移动支付’场景；

-中期：引入‘AI智能客服’系统，将人工客服占比降低至30%。

实施路线图：Q1完成需求调研，Q2上线‘锦州本地生活圈’专区，Q3实现政务数据共享，年度内APP活跃用户提升至50%以上。

三、角色扮演（共1题，30分）

题目要求：

模拟中国银行锦州分行客户经理接待3类典型客户场景，需分别给出解决方案并控制时间（每人限时4分钟）。

场景设定：

1.制造业企业主：XX机械厂申请500万元设备抵押贷款，但流水账目显示利润率仅6%，质疑银行“一刀切”风险控制；

2.大学生创业者：申请10万元创业贷，但缺乏抵押物且征信记录空白；

3.社区老年人：咨询养老反向抵押贷款政策，对合同条款理解困难。

参考话术示例（制造业企业主）：

首先感谢您对我们银行的信任。针对利润率问题，我建议：

1.资产重组方案：可将闲置厂房作为第二抵押，同时引入锦州装备制造协会担保；

2.分阶段放款：首期200万用于采购，剩余300万待设备验收合格后发放；

3.产业链金融：若您与上游供应商有稳定合作，可申请供应链融资，利率可优惠0.5个百分点。我们已为锦州机械行业制定专项授信政策，欢迎随时到分行实地考察。

四、压力面试（共1题，20分）

题目要求：

面试官突然提问：“你为什么选择锦州分行？如果入职后发现业务压力远超预期，你会如何应对？”需即兴回答。

参考话术示例：

选择锦州分行的原因有三：

1.区域发展潜力：作为东北振兴先行区，锦州民营经济活跃，普惠金融空间广阔；

2.银行战略契合：中国银行在锦州布局‘绿色金融+供应链金融’双轮驱动，与我职业规划高度一致；

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