动物园夜场商业计划书（18-21点开放吸引夜间游客）.docVIP

动物园夜场商业计划书（18-21点开放吸引夜间游客）

一、前言

近年来，夜间文旅消费成为市场新增长点，2024年国内夜间文旅消费规模突破4万亿元，其中“夜间休闲观光”需求同比增长38%。但多数动物园长期以日间运营为主，存在“夜间资源闲置、客群覆盖单一（仅亲子家庭）、营收结构单一”的问题，难以满足市民夜间休闲需求。

本“动物园夜场18-21点开放”策划，聚焦年轻群体（20-35岁）与夜游家庭，以“夜间动物观赏+主题互动”为核心，通过3小时夜场运营，开发夜间专属体验项目，填补动物园“夜间运营空白”，吸引夜间游客，实现客流与营收双增长，同时提升动物园资源利用率。

二、执行摘要

本项目为动物园夜场运营，核心是18-21点开放夜场（每周五、六、日及法定节假日，共约40天/季度），推出“夜探萌宠、灯光生态展、夜间科普讲堂”三大核心体验，配套夜场专属门票（成人68元、亲子套票98元）与消费服务。

市场方面，夜间文旅需求旺盛，动物园夜场差异化明显，项目竞争力突出。运营采用“夜场门票引流+二次消费增收”模式，整合动物园现有场馆与动物资源，优化夜间观赏动线，保障游客体验。

财务预测：前期投入52万元，首季度夜场预计吸引游客8万人次，夜场门票收入544万元，二次消费（餐饮、文创、互动项目）增收240万元，年度投资回报率达70%-90%。风险通过动物福利保障、安全管控、客流疏导应对，确保运营稳定。

三、产品服务

（一）夜场核心体验项目

夜探萌宠（18:00-20:30，夜间专属展区）：

内容：开放“夜行性动物展区”（如猫头鹰、蝙蝠、浣熊、赤狐），采用低照度暖光照明（不影响动物休息），配备专业讲解员（每30分钟1批讲解），介绍夜行性动物习性；设置“投喂互动区”（如投喂夜猴、水豚），游客可购买专属饲料（20元/份）参与，全程由工作人员指导；

特色：区别于日间常规观赏，聚焦“夜间动物行为”，满足游客猎奇心理，同时传递动物保护知识。

灯光生态展（18:30-21:00，园区主路及草坪）：

内容：采用LED仿生灯光（如萤火虫灯、动物造型灯）打造“夜间生态场景”（如“森林秘境”“湿地星空”），灯光亮度控制在300lux以内（避免惊扰动物）；设置5个“灯光打卡点”（如长颈鹿灯光造型、熊猫灯光隧道），配备拍照指引牌，鼓励游客分享；

亮点：结合“动物+灯光”，打造沉浸式夜游氛围，吸引年轻群体拍照社交，提升传播度。

夜间科普讲堂（19:00-19:40、20:00-20:40，科普馆）：

内容：由动物园动物饲养员主讲，主题围绕“夜间动物生存智慧”（如猫头鹰的听觉定位、蝙蝠的回声定位），结合视频、动物标本展示，设置互动问答（答对赠夜场文创小礼品）；

价值：兼顾趣味性与科普性，吸引亲子家庭参与，提升夜场教育属性，区别于纯娱乐类夜游项目。

（二）夜场门票与配套服务

门票定价与权益：

夜场门票：成人票原价100元，专属价68元；亲子套票（1大1小）原价150元，专属价98元（1小为1.2米以下儿童）；

购票权益：含夜间展区观赏、灯光展参观、科普讲堂参与资格；线上提前1天购票，赠送“夜间动物图鉴”（电子版），引导深度体验。

配套消费服务：

餐饮服务：在园区设置3个“夜间轻食站”，提供简餐（如三明治、关东煮）、饮品（如奶茶、果汁），人均消费30元；推出“夜场专属套餐”（双人餐88元），提升客单价；

文创销售：售卖夜场专属文创（如夜光动物钥匙扣、夜行性动物玩偶），价格20-80元，契合游客纪念需求；

便利服务：设置“夜场服务中心”，提供充电宝租赁（5元/小时）、婴儿推车租赁（10元/次）、应急药品（免费），保障游客便利。

（三）产品优势

差异化体验：聚焦夜间动物观赏，填补动物园夜间运营空白，区别于日间亲子客群，覆盖年轻夜游群体；

低干扰运营：采用低照度照明、分时段讲解，保障动物福利，实现“游客体验”与“动物保护”平衡；

轻资产投入：依托现有场馆与动物资源，仅新增灯光、讲解等轻资产项目，降低前期投入。

四、市场分析

（一）市场规模与需求

2024年国内城市夜间休闲市场规模超6万亿元，其中“城市近郊夜游”（如动物园、植物园）需求同比增长42%。据调研，动物园所在城市（假设为二线城市）夜间出行人群中：

年轻群体（20-35岁，占比45%）：偏好“小众、沉浸式”夜游项目，用于情侣约会、朋友聚会，愿意为特色体验付费（人均夜游消费100-200元）；

夜游家庭（家长28-40岁，孩子3-10岁，占比35%）：因日间高温、家长工作等原因，偏好夜间亲子活动，