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农业银行2025洛阳市秋招群面案例总结模板

农业银行2025洛阳市秋招群面案例总结模板

一、背景资料分析（2题，每题10分，共20分）

要求：结合洛阳市农业发展现状及农业银行服务特色，分析案例中提出的行业问题，提出解决方案。

题目1

案例：洛阳市近年来大力发展特色农业，如牡丹、葡萄、蔬菜等，但农村信贷需求分散、额度小、审批流程长，农户融资难问题突出。同时，农业银行在本地已推出“惠农贷”产品，但覆盖面不足，部分新型农业经营主体（如家庭农场、合作社）因缺乏抵押物难以获得贷款。

问题：

1.分析洛阳市农村信贷市场存在的痛点及农业银行现有产品的局限性。

2.结合洛阳市农业产业特点，提出优化信贷服务的具体建议。

题目2

案例：洛阳市某县推广智慧农业，通过物联网技术实现农田灌溉、病虫害监测，但农民对新技术的接受度不高，主要原因是培训不足、设备运维成本高、数据应用不普及。农业银行在当地尝试推出“智慧农业贷”，但农民对贷款用途、还款方式理解模糊，导致参与度低。

问题：

1.分析农民对智慧农业贷款接受度低的原因。

2.提出提升农民参与度的策略，并说明农业银行可如何协同政府、企业共同推进。

二、角色扮演与决策（1题，20分）

要求：模拟农业银行客户经理在洛阳市某乡镇开展业务，根据情境进行角色扮演和方案设计。

题目3

情境：某合作社计划扩大牡丹种植规模，但资金缺口200万元。合作社负责人找到农业银行客户经理，提出以下要求：

-贷款利率低于市场平均水平；

-审批周期不超过15天；

-贷款用途需涵盖设备采购和土地流转。

问题：

1.作为客户经理，如何平衡合作社需求与银行风控要求？

2.设计一份贷款方案，说明利率、额度、担保方式及还款方式，并解释合理性。

三、政策与行业结合（2题，每题10分，共20分）

要求：结合洛阳市乡村振兴政策及农业银行金融业务，提出可行性建议。

题目4

案例：洛阳市政府推出“乡村产业振兴基金”，旨在支持农产品加工、冷链物流等产业链升级，但部分企业因政策解读不清，未能有效申请资金。农业银行作为合作金融机构，需协助政府推广政策。

问题：

1.分析企业未申请政策的原因。

2.提出农业银行可采取的推广策略，并举例说明。

题目5

案例：洛阳市计划发展乡村旅游，推动“农文旅”融合，但部分乡村基础设施薄弱，如交通、民宿、餐饮等配套不足。农业银行可提供“乡村振兴贷”支持，但需结合当地实际需求。

问题：

1.分析乡村旅游发展中的金融需求点。

2.提出农业银行可提供的综合性金融服务方案。

四、创新与风险应对（1题，20分）

要求：结合洛阳市农业特色，设计创新金融产品，并说明风险控制措施。

题目6

案例：洛阳市葡萄产业发达，但易受霜冻、病虫害影响，导致农户收入波动大。农业银行需设计一款针对葡萄种植的金融产品，帮助农户分散风险。

问题：

1.设计一款创新金融产品（如保险、贷款或理财），解决农户风险问题。

2.说明产品优势及潜在风险，并提出风控措施。

五、团队协作与方案呈现（1题，20分）

要求：模拟小组讨论，针对洛阳市农业产业链短板提出解决方案，并设计汇报框架。

题目7

案例：洛阳市农产品销售渠道单一，多数依赖批发市场，品牌溢价低。同时，农村电商发展滞后，物流成本高，农户利润微薄。

问题：

1.小组讨论需提出一个综合性解决方案，涵盖金融支持、技术赋能、渠道拓展等方面。

2.设计汇报框架，说明各部分逻辑关系及预期效果。

答案与解析

答案1

问题1：洛阳市农村信贷痛点包括：

-农户分散：小额贷款审批成本高，银行积极性低；

-抵押物缺乏：新型农业经营主体轻资产运营，难以满足传统抵押要求；

-信息不对称：银行对农业经营风险评估能力不足。

农业银行“惠农贷”局限性在于：覆盖面窄，未结合本地产业特点设计差异化产品。

问题2：建议：

-产品创新：推出“订单贷”“信用贷”，以订单或经营数据为依据；

-合作模式：联合供销社、担保公司，提供联合担保；

-数字化赋能：利用区块链技术确权，解决抵押物难题。

答案2

问题1：农民接受度低的原因：

-培训不足：新技术操作门槛高，缺乏系统性培训；

-成本顾虑：设备运维费用高，农民担心收益无法覆盖成本；

-数据壁垒：农民对数据应用不熟悉，认为贷款用途受限。

问题2：提升参与度策略：

-政府补贴：降低设备采购成本，提供运维补贴；

-金融简化：将贷款与政府补贴绑定，简化还款流程；

-场景化培训：结合当地案例开展技术培训，增强信任感。

答案3

方案设计：

-利率：基准利率上浮0.5%，高于合作社要求；

-额度：150万元，分阶段放款；

-担保：以合作社未来收益权及核心成员信用为依据；

-还款：按季度分期，与牡丹销售周期匹配。

合理