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交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略吉林地区

交通银行2025秋招无领导模拟题角色攻略吉林地区

一、案例讨论题（共3题，每题10分，总计30分）

背景材料：

吉林地区作为东北地区重要经济节点，近年来面临经济结构调整与产业升级的双重压力。交通银行吉林分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融创新支持当地农业现代化、文旅产业发展及中小企业数字化转型。然而，方案实施过程中遭遇多重挑战：部分农户对金融产品认知不足、传统农业融资模式风险较高、文旅项目缺乏可持续运营模式、中小企业数字化转型成本较高等。分行内部初步形成三种策略方向：1）加大普惠金融宣传力度，简化贷款流程；2）引入农业保险与供应链金融工具；3）设立专项基金支持文旅项目与中小企业数字化改造。

问题：

请扮演不同角色，围绕“如何有效落地‘乡村振兴金融服务方案’”展开讨论，并推选最优策略。

角色分配：

1.客户经理小王（负责农业贷款业务）：关注农户实际需求与风险控制。

2.产品经理李明（负责创新金融产品设计）：强调方案的灵活性与市场适应性。

3.分行副行长张强（负责区域战略统筹）：侧重资源协调与政策对接。

1.客户经理小王发言（10分）

要求：结合吉林农业特点，分析当前农户融资痛点，并提出针对性建议。

参考观点：

“吉林农业以小农户为主体，但贷款需求分散、抵押物不足是普遍问题。比如延边地区的种植户，收入受气候影响大，若仅提供标准化贷款，违约风险高。建议：1）推广‘信用+农业保险’组合模式，降低农户参保门槛；2）引入‘订单融资’，以农产品销售合同为依据放款；3）联合农业合作社建立担保基金，提高放贷意愿。”

2.产品经理李明发言（10分）

要求：从金融工具角度，设计至少两种创新方案，并说明可行性。

参考观点：

“针对文旅产业，可尝试‘文旅消费贷’与‘景区收益权质押’结合，如长白山地区可通过游客消费数据预测景区现金流，动态调整额度。针对中小企业，建议开发‘设备租赁+分期还款’模式，缓解数字化转型初期资金压力。此外，利用区块链技术记录农业溯源信息，可提升农产品金融化价值。”

3.分行副行长张强总结发言（10分）

要求：综合前两位观点，提出资源整合与政策协同方案。

参考观点：

“方案落地需三层联动：1）与省农委合作，建立农业大数据平台，精准识别优质客户；2）联合地方政府设立风险补偿基金，对参与方案的企业给予贴息；3）分阶段推进：先以农业保险为切入点，逐步拓展文旅与中小企业业务，避免资源分散。”

二、观点碰撞题（共2题，每题15分，总计30分）

题1（15分）：

争议观点：

“交通银行吉林分行应优先支持本地大型国企的数字化转型，还是聚焦中小微企业的普惠金融需求？”

要求：

1.角色扮演：客户经理、产品经理、行长分别表达立场；

2.资料补充：吉林本地国企与中小微企业当前发展阶段数据（示例：2023年吉林GDP中，国企贡献占比35%，中小微企业数量占比70%）；

3.推荐策略：说明选择一方的理由及配套措施。

参考思路：

-客户经理（中小微企业方）：强调就业与市场活力，数据表明中小微企业吸纳了本地80%的就业人口。

-产品经理（国企方）：指出国企数字化转型可带动产业链整体升级，但需考虑银行风控成本。

-行长（平衡方）：建议“双轨并行”，国企提供稳定现金流，中小微企业拓展增量市场，通过差异化定价实现协同。

题2（15分）：

争议观点：

“交通银行吉林分行在乡村振兴方案中，应更侧重传统农业的‘输血式’帮扶，还是‘造血式’的产业创新？”

要求：

1.角色扮演：农业专家、金融分析师、政府官员分别论证；

2.资料补充：吉林主要农产品（玉米、水稻、人参）的市场饱和度与新兴产业（如冰雪旅游、农产品电商）潜力数据；

3.推荐比例：给出具体资源分配方案（如贷款额度、培训预算）。

参考思路：

-农业专家（输血方）：强调吉林农业基础薄弱，需通过补贴与政策性贷款短期稳定生产。

-金融分析师（造血方）：指出传统模式不可持续，应引导资金流向农业科技企业。

-政府官员（折中方）：建议“3:7”投入比例，优先保障粮食安全，同时设立专项基金扶持创新项目。

三、方案策划题（共1题，25分）

情境：

交通银行吉林分行计划联合长白山保护开发区管委会，推出“生态金融创新计划”，支持当地绿色产业发展。现有资源包括：1）1000万元专项信贷额度；2）与环保部门数据共享权限；3）本地绿色企业名单（如风电、有机农业、环保科技）。

问题：

请设计一份“生态金融创新计划书”，需包含：

1.目标群体与需求分析（如风电企业融资周期长、有机农产品溢价难）；

2.至少三项创新金融产品或服务；

3.合作机制与风险控制措施。

参考框架：

-目标群体：风电企