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建设银行2025商丘市秋招群面模拟题及高分话术

建设银行2025商丘市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（2题，每题10分，共20分）

题目1：简述你的职业规划，并说明为何选择建设银行商丘分行。

（考察点：求职动机、职业目标、与银行匹配度）

高分话术参考：

“我是一名来自商丘本地的大学生，从小目睹家乡的发展变迁，对建设银行始终怀有深厚的认同感。大学期间，我系统学习了金融管理专业知识，并积极参与银行模拟运营比赛，积累了丰富的实践能力。

我的职业规划是：

1.短期（1-3年）：快速融入建设银行商丘分行，夯实业务基础，考取银行从业资格证等职业认证，成为业务骨干。

2.中期（3-5年）：向管理岗位发展，参与分行零售业务创新，提升客户服务能力。

3.长期（5年以上）：扎根商丘金融行业，推动普惠金融发展，助力家乡经济转型。

选择建设银行的原因有三：

-品牌实力：建行是国有大行，在商丘拥有深厚的客户基础和网点覆盖，能提供优质发展平台。

-地域契合：商丘是农业大市，建行普惠金融政策能帮助我发挥专业特长，服务中小企业。

-个人成长：商丘分行重视人才培养，能让我在实践中快速提升。”

题目2：结合商丘经济特点，谈谈你对银行未来发展的看法。

（考察点：行业认知、地域经济理解、前瞻性思维）

高分话术参考：

“商丘作为‘中国粮都’，经济以农业和制造业为主，但近年来新能源、物流等产业也在崛起。未来银行发展需关注三点：

1.深化普惠金融：针对商丘小微企业融资难问题，银行可推出定制化信贷产品，例如‘三农贷’升级版，结合大数据分析提升风控效率。

2.数字化转型：商丘年轻人对移动支付接受度高，但农村地区仍需优化线下服务，建议建行加强‘智慧银行’建设，例如在乡镇增设自助设备并培训老年客户使用。

3.产业协同：配合商丘新能源产业园建设，银行可联合政府提供供应链金融方案，例如为光伏企业设计应收账款融资服务。

我个人认为，建行若能将地域特色与金融科技结合，不仅能抢占市场，也能践行社会责任。”

二、无领导小组讨论（4题，每题25分，共100分）

题目1：商丘市计划发展‘数字乡村’，假设你是一名银行员工，小组讨论如何通过金融科技助力项目落地。

（考察点：团队协作、创新思维、资源整合能力）

高分话术参考：

“建议从三方面推进：

1.产品创新：开发‘数字乡村’专属信贷，例如‘农业物联网贷’，通过卫星遥感数据监控农田种植情况，降低信用风险。

2.场景合作：联合供销社、电商平台推出‘农资供应链金融’，解决农户资金周转问题。

3.培训赋能：设计‘金融科技下乡’活动，用短视频、直播等方式普及数字银行使用方法。

我负责协调资源，并建议小组成员分工：技术岗负责对接银行系统，农业专业户代表提供需求建议。”

题目2：商丘某县域支行面临存款下滑问题，小组讨论如何吸引年轻客户。

（考察点：市场分析、营销策略、团队领导力）

高分话术参考：

“商丘年轻人偏好线上消费，但县域银行竞争力弱于城商行，建议：

1.场景渗透：与本地网红餐厅、KTV合作推出联名银行卡，设置消费返现活动。

2.数字化改造：开发‘商丘生活’小程序，整合本地政务、医疗、交通等服务，提升用户粘性。

3.社区营销：在大学城、商圈设立快闪网点，举办‘金融知识竞赛’吸引眼球。

我主张快速试错，建议先选择1-2个场景试点，再根据数据调整策略。”

题目3：假设商丘分行需要优化网点布局，小组讨论如何平衡服务效率与成本。

（考察点：成本控制、客户需求分析、决策权衡）

高分话术参考：

“核心原则是‘疏密结合’：

-撤销低效网点：对客流量不足的乡镇网点，可转型为自助服务点或合作银行代理点。

-强化城区网点：在商圈、医院附近增设综合网点，提升财富管理服务能力。

-引入智慧银行：在老旧社区投放智能柜台，分流柜面压力。

需注意：撤销网点需做好客户安抚方案，例如提供搬迁补贴或临时上门服务。”

题目4：商丘分行计划推广绿色金融，小组讨论如何说服中小企业参与。

（考察点：政策理解、沟通技巧、商业思维）

高分话术参考：

“中小企业参与绿色金融顾虑有三：成本高、政策复杂、收益不稳定。建议：

1.政策简化：联合环保部门制定‘绿色企业名录’，享受免审批贷款。

2.收益共享：推出‘碳排放权质押贷’，将环保投入转化为融资优势。

3.案例宣传：选择商丘本地成功案例（如某面粉厂使用光伏发电降低成本），制作宣传册和短视频。

我建议分组模拟‘企业客户访谈’，练习如何用通俗易懂的语言解释政策。”

三、角色扮演（2题，每题25分，共50分）

题目1：扮演银行客户经理，向一位想贷款开办农资店的商户解释‘农业供应链金融’。

（考察点：沟通能力、金融产品理解、销售技巧）

高分话术参考：

“老板您好！建行‘