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建设银行2025海北藏族自治州秋招笔试创新题型专练及答案

建设银行2025海北藏族自治州秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景分析题（共3题，每题10分）

说明：以下情景结合海北藏族自治州地域特色及建行业务实际，考察考生的应变能力与业务理解。

1.题目：

海北州某牧民合作社计划通过建行申请100万元的贷款用于购买现代化牧业设备，但合作社负责人信用记录不完善，且抵押物以牦牛为主。作为建行客户经理，你将如何推动贷款申请，并说服合作社接受风险缓释方案？

2.题目：

海北州旅游旺季期间，某藏式民宿因疫情导致客源锐减，急需流动资金维持运营。你接到客户咨询，要求提供短期贷款支持，但该民宿缺乏财务报表。请设计一套快速评估方案，并说明如何平衡银行风控与客户需求。

3.题目：

建行海北州分行计划推广“乡村振兴信用贷”产品，但部分牧区村民对金融产品认知不足，存在抵触情绪。作为团队一员，你将如何设计宣传方案，并协调当地村委会开展合作？

二、数据分析题（共2题，每题15分）

说明：以下题目基于海北州2023年经济数据及建行业务表现，考察数据处理与商业洞察能力。

1.题目：

根据以下数据，分析海北州2023年涉农贷款增长趋势，并预测2025年可能面临的信贷风险点（需结合牦牛养殖、旅游业、中小微企业三个维度）。

数据来源：海北州统计局、建行海北州分行年报

-牦牛养殖户贷款余额年增长率：12%

-旅游业贷款不良率：3.2%

-中小微企业贷款逾期率：5.1%

2.题目：

建行海北州分行2024年Q1个人理财产品销售额同比下降20%，而同业竞对增长15%。请分析可能原因，并提出针对性改进措施（需结合海北州人口结构、金融素养等背景）。

三、政策理解题（共3题，每题10分）

说明：题目围绕国家乡村振兴战略及海北州特色政策展开。

1.题目：

《海北州“十四五”牧业现代化规划》提出“金融+科技”助力牧业升级，建行需配套推出创新服务。请列举至少三种可行性方案，并说明如何与政府政策协同。

2.题目：

国家要求金融机构加大对“绿色金融”的支持力度，海北州正推进光伏发电项目。作为建行员工，你需设计一份项目融资方案，需重点说明如何评估环境效益与经济效益。

3.题目：

海北州政府拟实施“牧民技能培训贷”政策，鼓励牧民学习现代养殖技术。建行需制定配套风险防控措施，请从产品设计、贷后管理两方面提出建议。

四、营销策划题（共2题，每题15分）

说明：题目结合建行品牌形象与海北州消费场景。

1.题目：

建行海北州分行计划联合州旅游局推出“草原旅游分期计划”，吸引外地游客消费。请设计营销方案，需包含目标客群、合作渠道、优惠机制等内容。

2.题目：

海北州某县城居民对数字银行接受度较低，建行需推广手机银行。请设计一套“体验官招募+场景化宣传”活动方案，并说明如何提升转化率。

五、综合应用题（共1题，20分）

说明：题目模拟建行海北州分行面临的真实业务挑战。

1.题目：

建行海北州分行在推广“牧民创业贷”时，发现部分牧民因文化水平低导致合同纠纷率高。请提出解决方案，需从产品设计、服务流程、文化适配三方面展开。

答案及解析

一、情景分析题

1.答案：

-推动贷款申请：

-方案：将牦牛作为活体抵押物，引入第三方评估机构确定价值；结合合作社过往经营数据（如牦牛销量、市场价格波动）作为还款依据；建议合作社引入担保人或政府贴息。

-沟通要点：强调建行对牧区经济的支持，提供灵活还款方式（如季节性分期）；突出建行“乡村振兴贷”的利率优惠。

2.答案：

-快速评估方案：

-方法：通过访谈经营者、查看民宿照片（判断改造潜力）、参考周边同业定价；结合当地文旅局数据（如淡旺季游客量）预测现金流。

-风控平衡：提供信用贷+保证保险组合方案；要求每日更新经营流水，实时监控资金用途。

3.答案：

-宣传方案：

-设计：制作藏汉双语宣传册，结合牧区婚礼、赛马节等场景拍摄短视频；邀请村干部作为“金融大使”现身说法。

-合作：与村委会共建“金融夜校”，讲解贷款用途与还款责任；提供上门服务，避免语言障碍。

二、数据分析题

1.答案：

-增长趋势：牦牛养殖贷款增长较快，但受市场价格波动风险高；旅游业贷款不良率低但规模有限；中小微企业逾期率需关注政策性因素（如原材料价格上涨）。

-风险预测：2025年可能面临牦牛疫病导致贷款集中不良、旅游行业政策调整、中小微企业融资成本上升。

2.答案：

-原因分析：

-海北州老年人占比高，金融产品认知不足；

-竞对银行推出“草原特色存款”等差异化产品；

-建行网点覆盖不足，营销力度弱。

-改进措施：

-开发低门槛养老理财；

-派驻驻点团队至景区、寺院开展宣传；

-推出“牧民专属