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建设银行2025秋招无领导模拟题角色攻略江苏地区

建设银行2025秋招无领导模拟题（江苏地区）

一、问题解决类（共3题，每题10分，合计30分）

背景：江苏省经济发达，但部分地区中小企业融资难问题依然存在。建设银行江苏分行计划推出“苏企惠贷”专项信贷产品，支持本地中小企业发展，但目前面临客户覆盖面窄、产品接受度不高等问题。

题目1（8分）：

假设你是“苏企惠贷”项目小组的一员，请结合江苏地区中小企业融资特点，提出至少三条提升产品推广效果的方案，并说明具体实施路径。

题目2（10分）：

如果客户反馈“苏企惠贷”审批流程繁琐，影响使用意愿，你会如何优化流程？请从银行内部协作、技术支持、政策宣传等角度提出建议。

题目3（12分）：

江苏某地政府希望银行加大乡村振兴领域信贷支持，但部分企业担心贷款风险。请设计一个沟通方案，说服企业接受“苏企惠贷”的乡村振兴专项条款。

二、观点阐述类（共2题，每题15分，合计30分）

背景：江苏省正推动“数字金融”战略，建设银行需平衡传统业务转型与地方经济需求。

题目4（15分）：

有人说“数字化转型会冲击传统银行业务，但江苏地区中小企业数字化基础薄弱，银行强行推进可能适得其反”。对此，你怎么看？请结合实际案例论证。

题目5（15分）：

建设银行江苏分行计划在社区银行增设“便民金融驿站”，服务老年群体。有人质疑“投入成本高，收益低”。请阐述你的立场，并说明如何确保项目可持续性。

三、团队协作类（共2题，每题20分，合计40分）

背景：江苏省多地银行网点因疫情导致员工短缺，需跨区域调配人力资源。

题目6（20分）：

假如你所在团队需临时支援苏州工业园区网点，但部分同事抵触异地轮岗。请设计一个激励方案，争取团队支持，并说明如何解决轮岗期间的工作衔接问题。

题目7（20分）：

江苏某支行因网点布局不合理，导致客户流失。团队需在两周内提出优化方案，但内部意见分歧严重。请扮演团队负责人，协调不同意见，并给出最终方案。

四、角色扮演类（共1题，25分）

背景：建设银行江苏分行需向省政府汇报“普惠金融”工作进展，但部分数据未达标。

题目8（25分）：

假设你是分行汇报人，面对政府官员的质疑（如“为何苏北地区贷款覆盖率低于苏南？”），你会如何回应？请结合江苏区域经济特点，提出改进措施并争取理解。

五、创新策划类（共1题，15分）

背景：江苏省委强调“绿色金融”重要性，建设银行江苏分行需策划相关活动。

题目9（15分）：

请设计一个面向江苏省中小企业的“绿色信贷”宣传方案，要求兼顾环保理念与银行利益。

答案与解析

一、问题解决类

题目1（8分）

方案：

1.精准营销：结合江苏产业特点（如苏州制造业、无锡物联网），针对性投放广告。例如，在行业展会、本地商会合作推广，突出“苏企惠贷”对技改、研发的支持。

2.简化申请：开发线上申请平台，嵌入江苏税务局、市场监管数据，实现自动核验，减少纸质材料。

3.政银合作：与江苏省工信厅、科技厅联合发文，明确“苏企惠贷”在政策补贴中的配套作用，增强企业信心。

解析：方案需结合江苏经济结构，技术优化（线上化）符合数字化转型趋势，政银联动符合地方政策导向。

题目2（10分）

优化建议：

1.内部协作：建立跨部门审批通道，由信贷审批岗与风险岗协同，限时反馈。

2.技术支持：引入AI智能审核系统，自动预判风险等级，减少人工干预。

3.政策宣传：举办“政策解读会”，邀请企业代表参与，现场解答疑问，强调“苏企惠贷”的利率优惠与担保方式灵活性。

解析：流程优化需兼顾效率与风险，技术手段是江苏银行数字化转型的关键，政策宣传需突出江苏特色。

题目3（12分）

沟通方案：

1.风险共担：提供政府增信（如土地抵押、订单质押）降低企业贷款门槛。

2.案例示范：列举江苏省内成功案例（如张家港某企业通过“苏企惠贷”扩大再生产），增强说服力。

3.定期回访：设立乡村振兴专项客服，跟踪企业用款情况，及时解决后续问题。

解析：需平衡政府与企业利益，江苏地方政府对乡村振兴支持力度较大，需突出政策协同性。

二、观点阐述类

题目4（15分）

立场：传统业务与数字化转型可协同推进。

论证：

-江苏制造业发达，企业对供应链金融需求高，数字化可提升效率（如无锡某企业通过银行系统实现应收账款秒贷）。

-但需避免“一刀切”，针对苏北地区传统农业企业，可保留线下服务网点，结合移动端提供便捷服务。

解析：结合江苏区域差异，强调“因地制宜”的数字化转型策略。

题目5（15分）

立场：项目可行，但需创新盈利模式。

措施：

1.嵌入社区服务：提供水电费代缴、社保办理等非金融业务，吸引老年客户。

2.金融产品销售：推荐养老理财、保险产品，获取手续费分成。

3.