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《营销技巧》试题及答案
一、单选题（每题1分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.产品开发B.市场调研C.满足顾客需求D.广告宣传
【答案】C
【解析】市场营销的核心是满足顾客需求。
2.以下哪种策略属于市场渗透策略？（）
A.开发新产品B.开拓新市场C.降低价格D.进入新渠道
【答案】C
【解析】市场渗透策略是指通过现有产品和现有市场获得更多市场份额的策略，降低价格是常用手段。
3.4P营销组合中，不包含以下哪一项？（）
A.产品B.价格C.促销D.渠道
【答案】D
【解析】4P营销组合包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。
4.品牌定位的主要目的是（）
A.提高产品销量B.建立品牌形象C.降低生产成本D.增加市场份额
【答案】B
【解析】品牌定位的主要目的是建立清晰的品牌形象。
5.以下哪种促销方式属于人员推销？（）
A.电视广告B.样品赠送C.销售员推销D.网络促销
【答案】C
【解析】人员推销是指通过销售员与顾客面对面交流进行推销。
6.市场细分的主要依据不包括（）
A.地理因素B.心理因素C.产品因素D.行为因素
【答案】C
【解析】市场细分的依据包括地理因素、心理因素、行为因素等，不包括产品因素。
7.以下哪种定价策略属于竞争导向定价？（）
A.成本加成定价B.价值定价C.随行就市定价D.渗透定价
【答案】C
【解析】随行就市定价是指根据竞争对手的定价来定价。
8.以下哪种营销工具属于公共关系工具？（）
A.电视广告B.销售促销C.新闻稿D.优惠券
【答案】C
【解析】新闻稿属于公共关系工具。
9.客户关系管理的主要目标是（）
A.提高销售额B.增强客户忠诚度C.降低营销成本D.增加市场份额
【答案】B
【解析】客户关系管理的主要目标是增强客户忠诚度。
10.以下哪种渠道属于直销渠道？（）
A.零售商B.批发商C.代理商D.网上销售
【答案】D
【解析】网上销售属于直销渠道。
11.以下哪种营销策略属于整合营销传播？（）
A.单一广告B.多渠道推广C.电视广告D.广播广告
【答案】B
【解析】整合营销传播是指通过多种渠道进行协同推广。
12.品牌延伸的主要目的是（）
A.提高品牌知名度B.降低产品成本C.增加市场份额D.开发新产品
【答案】A
【解析】品牌延伸的主要目的是提高品牌知名度。
13.以下哪种营销方式属于网络营销？（）
A.电视广告B.样品赠送C.电子邮件营销D.广播广告
【答案】C
【解析】电子邮件营销属于网络营销。
14.市场调研的主要目的是（）
A.了解市场需求B.提高产品销量C.降低生产成本D.增加市场份额
【答案】A
【解析】市场调研的主要目的是了解市场需求。
15.以下哪种促销方式属于销售促进？（）
A.电视广告B.样品赠送C.销售员推销D.网络促销
【答案】B
【解析】样品赠送属于销售促进。
16.以下哪种渠道属于间接渠道？（）
A.零售商B.批发商C.代理商D.网上销售
【答案】B
【解析】批发商属于间接渠道。
17.以下哪种营销策略属于市场开发策略？（）
A.开发新产品B.开拓新市场C.降低价格D.进入新渠道
【答案】B
【解析】市场开发策略是指通过现有产品开拓新市场。
18.品牌形象的主要作用是（）
A.提高产品销量B.建立品牌认知C.降低生产成本D.增加市场份额
【答案】B
【解析】品牌形象的主要作用是建立品牌认知。
19.以下哪种营销工具属于销售工具？（）
A.电视广告B.样品赠送C.新闻稿D.优惠券
【答案】B
【解析】样品赠送属于销售工具。
20.客户满意度的主要影响因素不包括（）
A.产品质量B.价格C.服务D.广告
【答案】D
【解析】客户满意度的主要影响因素包括产品质量、价格、服务等因素，不包括广告。
二、多选题（每题4分，共20分）
1.以下哪些属于市场营销的职能？（）
A.市场调研B.产品开发C.定价D.促销E.渠道管理
【答案】A、B、C、D、E
【解析】市场营销的职能包括市场调研、产品开发、定价、促销、渠道管理等。
2.以下哪些属于市场细分的依据？（）
A.地理因素B.心理因素C.产品因素D.行为因素E.人口因素
【答案】A、B、D、E
【解析】市场细分的依据包括地理因素、心理因素、行为因素、人口因素等，不包括产品因素。
3.以下哪些属于促销方式？（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.渠道促销
【答案】A、B、C、D
【解析】促销方式包括广告、人员推销、销售促进、公共关系等，不包括渠道促销。
4.以下哪些属于市场渗透策略？（）
A.开发新产品B.降低价格C.增加广告D.提高产品质量E.增加销售渠道
【答案】B、C、D
【解析】市场渗透策略包括降低价格、增加广告、提高产品质量等，不包括开
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