韩国市场上半年总结与下半年工作计划汇报.pdfVIP

各位、各位同事下午好，

各位、各位同事，下午好！

我是韩国代表现在我就韩国上半年的韩国市场和业务开展情况做一下总结，

以及对下半年的工作计划做一下汇报。

需要公司支持的地方：

1.前段时间带了一位充电桩客户访厂，他们是韩国本地的市占率第一充电桩厂商，关注的产

品是密封型充电桩模块，当初研发告知是9月份可以做出，但是就目前得到的信息来看，具

体什么时候能做出来，还没法确定，希望公司可以加快研发进度，只有产品尽快上市，才能

有机会枪占市场。

2.另外，小功率的家用型逆变器，现在韩国每年也会有3.4百兆瓦的量，这块市场，我们想

也做，但是听说EMC难做，

我是现在由我代表韩国，对韩国市场上半年的情况做一下总结，以及对下半

年的工作计划做一下汇报。

首先是去年韩国市场的销售任务完成情况，上半年完成了全年任务量的41%。上半年主要围

绕前期准备工作，包括产品引入时的本地化、产品的本地测试报告、启动7款产品的KS认

证、安排客户技术人员培训和新客户开发等工作。

目前韩国市场客户布局：组串为SHINSUNG和DONGEI两家，集中式为新客户S公司。

下半年的KS认证非常重要，因为这会直接影响到量。

东阳是逆变器制造厂商，有、懂技术，利用既有销售和售后体系，每月销量持续稳

定；

客户5月中旬客户收到第一单货，已经全部安装，积累了一些案例，已经度过了初期无案例

阶段，下半年销量相对会更好一些。

目前KS认证非常重要，因为这关系到产品能不能在韩国销售的问题。

平时有什么问题，已经也都在和叶总沟通。

有什么经验给大家?

其实也没有什么经验，我觉得谈成每一个客户、每一笔订单，也不能归功于某一个人的

功劳，这应该是和同事的支持，以及整个团队的协作的结果。

非常感谢公司对我的支持和认可，给我这个机会来和大家一起探讨销售技巧。其实

我也没有什么特别的经验，如果硬要说出点我开发新客户的经验来，主要有吧：

一、拜访客户之前做好充分的准备工作。我熟练韩语，所有用到的公司介绍和产品宣

讲资料，我都翻译成当地语言，这样和客户沟通没有语言，双方更容易建立亲密的信任

关系；

二、全力以赴直接找目标客户有决策权的人物。能找不找二把手，因为公司就是他的，客户

态度，基本上第一面就能知道。有时和下面的人聊了半年都不会有任何进展。三、

给自己设定好销量目标，制定好计划，大量的行动，不停歇的拜访客户。

我觉得谈成每一个客户，签下每一个订单，不能完全归功于某一个人身上，我之所以

取得现在的成绩，是在公司和同事的支持下，整个团队协作的结果！

再次感谢公司各位和同事的支持！我的完毕。