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邮储银行2025鸡西市秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共2题，每题10分，共20分）

题目1：鸡西市农村电商发展中的金融服务短板问题

背景：鸡西市作为黑龙江省重要的农业基地，近年来大力发展农村电商，但本地金融机构在支持过程中面临资金匹配、风控体系不完善、农户信用意识薄弱等多重挑战。邮储银行鸡西分行需制定专项方案，如何平衡普惠金融与风险控制，同时激发农户参与电商的积极性？

要求：

1.结合鸡西市农业产业特点，提出至少三种金融服务创新模式（如小额信用贷款、供应链金融等）；

2.设计一套面向农户的金融知识普及方案，提升其风险防范能力；

3.若面临地方政府追加信贷规模压力，如何协调业务发展与合规要求？

题目2：鸡西市老工业基地转型中的中小企业融资困境

背景：鸡西市作为老牌煤炭工业城市，正加速向绿色农业和文旅产业转型，但部分中小企业因缺乏抵押物、财务制度不健全，难以获得银行贷款。邮储银行需设计一揽子金融服务方案，支持其转型升级，同时控制不良贷款率。

要求：

1.分析中小企业融资困境的根源，提出至少两种可落地的金融产品；

2.设计与政府、担保机构合作的路径，构建风险共担机制；

3.若某企业提出“以股权换贷”的提议，如何评估其可行性并防范风险？

二、数据分析题（共1题，20分）

题目：鸡西市邮储银行涉农贷款业务增长与风险趋势分析

背景：2023年鸡西市邮储银行涉农贷款余额同比增长15%，但不良率较去年同期上升0.5个百分点。以下为近三年业务数据（假设数据）：

|年度|涉农贷款余额（亿元）|不良率（%）|贷款笔数（万笔）|户均贷款额（万元）|主要投向（占比）

|||-|--|-|-|

|2021|50|1.2|5|10|种植业（60%）

|2022|60|1.3|6|12|种植业（55%）、养殖（25%）

|2023|69|1.8|7|15|种植业（45%）、文旅（30%）

要求：

1.分析贷款增长与不良率上升的关联性，指出潜在风险点；

2.提出两种改善不良率的措施，并说明实施前提；

3.若邮储银行计划加大对文旅产业的信贷倾斜，如何通过数据模型筛选优质客户？

三、开放辩论题（共1题，20分）

题目：邮储银行鸡西分行在普惠金融中应优先服务农业还是小微企业？

正方观点：优先服务农业是邮储银行“三农”定位的核心，能巩固区域市场地位；

反方观点：小微企业是鸡西市经济转型的重要支撑，应优先满足其融资需求。

要求：

1.站在正反双方角度，分别列举鸡西市农业和小微企业的现状与金融需求；

2.提出折中方案，如何实现两类客户的服务平衡；

3.若地方政府要求银行“保主体、保民生”，如何协调政企诉求？

四、案例解决题（共1题，20分）

题目：鸡西市某合作社申请土地流转贷款被拒后的应对策略

背景：鸡西市某规模化水稻合作社因缺乏土地经营权抵押，申请200万元土地流转贷款被邮储银行拒批。合作社负责人抱怨银行“僵化”，要求银行提供替代方案。

要求：

1.分析银行拒贷的合规性，若继续放贷可能面临哪些风险；

2.设计三种替代性融资方案（如联合担保、政府增信等）；

3.若合作社投诉至银保监部门，如何回应并挽回客户关系？

五、政策解读题（共1题，20分）

题目：黑龙江省“十四五”期间金融支持乡村振兴的政策要点及银行应对

背景：黑龙江省发布《“十四五”金融支持乡村振兴规划》，提出“加大对新型农业经营主体信贷支持”等要求。邮储银行鸡西分行需据此调整业务策略。

要求：

1.提炼规划中的至少三项关键政策及其对鸡西市农业金融的影响；

2.设计银行落实政策的三个具体行动方案（如产品创新、考核机制调整等）；

3.若某地政府提出“强制达标”要求（如涉农贷款占比不低于40%），如何平衡合规与效益？

答案与解析

情景模拟题

题目1：

答案：

1.创新模式：

-信用贷+产业险：基于农户电商交易流水、社交数据建模，发放信用贷款，搭配农业保险（如农产品价格险）降低风险；

-供应链金融：联合本地农业龙头企业，将农户纳入其供应链体系，提供订单贷；

-政府增信基金：与市农委合作设立专项基金，对电商创业户提供贴息贷款。

2.金融知识普及方案：

-“