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农业银行2025常州市秋招无领导模拟题角色攻略

第一部分：问题解决类（3题，每题10分，共30分）

背景材料：

常州作为长三角重要节点城市，近年来农业现代化发展迅速，但面临土地资源碎片化、农业科技应用不足、新型职业农民缺乏等问题。农业银行常州分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，需团队讨论制定具体措施。

题目1（10分）：

请团队就“如何利用金融工具解决常州农业规模化经营中的土地流转难题”提出至少三条可行性建议，并说明理由。

题目2（10分）：

假设团队代表向市政府汇报方案，请设计一份汇报提纲，重点突出“金融+科技”双驱动策略的必要性。

题目3（10分）：

若部分农户对贷款政策存在疑虑，团队需现场答疑。请模拟两种典型问题（如“小额贷款利率如何优惠？”或“如何避免贷款逾期风险？”）并给出回应方案。

第二部分：观点表达类（2题，每题15分，共30分）

题目4（15分）：

近年来，常州农村电商发展迅速，但农产品同质化、物流成本高问题突出。有人提出“银行应优先支持传统农产品品牌化升级，而非单纯补贴电商平台”，对此你怎么看？请阐述理由。

题目5（15分）：

常州某合作社反映，部分金融机构对“家庭农场”贷款审批过于保守。若你是团队代表，会如何协调银行与合作社之间的信任矛盾？

第三部分：策略制定类（2题，每题20分，共40分）

题目6（20分）：

假设常州政府计划实施“农业人才引进计划”，需银行配合提供配套金融服务。请团队设计一份“金融支持方案框架”，需包含至少三项具体措施及预期效果。

题目7（20分）：

常州某区域农业受极端天气影响较大，农业银行需制定“风险防范与补偿方案”。请团队提出方案要点，需考虑“保险+信贷”结合模式。

第四部分：角色模拟类（1题，25分）

题目8（25分）：

常州某村集体计划发展乡村旅游，但缺乏启动资金。团队需扮演“农业银行项目评审小组”，模拟评审流程：

1.提问环节：列出至少三个需核实的关键信息；

2.风险评估：从财务、市场、政策三方面分析潜在风险；

3.方案优化建议：如何帮助项目方提升可行性。

答案与解析

问题解决类

题目1（10分）：

建议1：推出“土地经营权抵押贷款”，允许农户以土地流转合同或经营权证书申请贷款，解决融资难题。

理由：常州土地流转市场成熟，银行可联合评估机构建立抵押价值评估体系，降低农户担保门槛。

建议2：建立“农业产业链信用贷”，以合作社或龙头企业为核心，为上下游农户提供信用担保。

理由：常州现有农业龙头企业50余家，可利用其信用背书降低农户贷款风险。

建议3：开发“数字土地证”平台，整合土地确权数据与金融信息，实现线上流转与贷款申请。

理由：常州已开展农村产权交易平台建设，可同步嵌入金融模块。

题目2（10分）：

汇报提纲：

1.背景：常州农业现代化进展与短板（如资源碎片化率达40%）；

2.方案核心：金融+科技双驱动——

-金融端：土地经营权抵押、产业链信用贷；

-科技端：智慧农业平台（如遥感监测+气象预警）。

3.案例支撑：参照同业在浙江的试点经验；

4.政策协同：争取地方政府土地流转补贴配套。

题目3（10分）：

问题1（“小额贷款利率如何优惠？”）：

回应：利率可参考LPR基准+30BP，但针对新型职业农民、种养大户可再降10BP，需提供社保或培训证明。

问题2（“如何避免逾期风险？”）：

回应：需建立“贷后动态监管”：①安装智能灌溉设备触发还款提醒；②若极端天气影响收成，可协商展期或调整还款计划。

观点表达类

题目4（15分）：

观点：支持优先品牌化，但需结合电商发展。

理由：

-品牌化可提升溢价（如常州的“阳山水蜜桃”已具备基础），但电商是销售渠道，二者互补；

-银行需提供“品牌培育贷”+“直播电商贷”组合方案，而非单一支持某类。

题目5（15分）：

协调策略：

1.建立定期沟通机制：每季度召开银企座谈会，收集合作社诉求；

2.简化审批流程：对家庭农场可实行“信用报告+经营年报”双考核；

3.政策引导：协调政府为风险较低的合作社提供担保补贴。

策略制定类

题目6（20分）：

方案框架：

1.人才安居贷：提供5年期固定利率贷款，用于购买农房或建设工作室；

2.技术转化专项：对引进农业技术可给予贷款贴息；

3.创业孵化保险：联合保险公司推出“失败补偿险”，覆盖前三年经营亏损。

题目7（20分）：

方案要点：

1.保险端：推广“气象指数保险”，按灾害影响分级赔付；

2.信贷端：实行“灾害补偿贷”，农户可凭保险理赔单申请追加贷款；

3.风险预警：集成气象数据与信贷系统，高风险区域提高风险缓释比例。

角色模拟类

题目8（25分）：

提问环节：

1.项目方