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建设银行2025淮安市秋招无领导模拟题角色攻略

一、观点碰撞类（共3题，每题8分，合计24分）

背景：近期，淮安市政府提出“绿色金融+”战略，鼓励建设银行等金融机构加大对环保产业的信贷支持。部分员工认为此举会增加银行风险，但也有人认为这是拓展业务、提升社会责任感的良机。

1.你作为信贷审批部负责人，如何平衡绿色信贷风险与业务发展？请阐述观点。（8分）

2.你作为客户经理，如何向环保企业解释绿色信贷政策，并说服其接受相对较高的利率？请说明策略。（8分）

3.你作为分行行长，如何协调各部门（如风险、市场、运营）共同推进绿色金融战略？请提出具体方案。（8分）

二、资料分析类（共2题，每题10分，合计20分）

背景材料：以下为淮安市2023年绿色产业发展及建设银行相关业务数据：

|行业|绿色产业规模（亿元）|建行绿色信贷余额（亿元）|存量客户数|利润贡献率（%）|

|||--||--|

|新能源|120|35|50|12|

|水处理|85|20|30|8|

|智能交通|95|15|25|6|

1.请分析建行在淮安绿色信贷业务中的优势与不足，并提出改进建议。（10分）

2.若建行计划将绿色信贷业务占比提升至30%，请从客户拓展、产品设计、风控三方面制定分阶段方案。（10分）

三、问题解决类（共3题，每题12分，合计36分）

背景：淮安市某工业园区因环保不达标被责令停产，涉及建行20家小微企业贷款。企业普遍反映“停产即破产”，但银行需严格执行环保政策。

1.你作为风险经理，如何与企业沟通，既要落实监管要求，又要最大限度减少企业损失？请设计沟通话术。（12分）

2.你作为分行团队负责人，如何组织员工制定帮扶方案，例如提供无息过桥贷款或转贷绿色项目？请说明实施细节。（12分）

3.若部分企业拒绝绿色改造，坚持停产待政府补贴，你作为联络人如何协调银政企三方达成妥协？请列出步骤。（12分）

四、团队合作类（共2题，每题14分，合计28分）

背景：建行淮分行计划联合淮安大学开展“金融知识进校园”活动，但预算有限，需各部门协同完成。

1.你作为活动策划组负责人，如何分配任务（如宣传、讲师、后勤），确保活动效果？请说明分工逻辑。（14分）

2.若市场部提出用短视频代替线下讲座以节省成本，你作为总协调人如何评估方案可行性，并说服各部门支持？请列出理由。（14分）

答案与解析

一、观点碰撞类

1.观点阐述

立场：支持绿色信贷，但需科学风控。

策略：

-风险识别：建立绿色项目环境评估体系，引入第三方机构核查；对重污染行业设置负面清单。

-业务创新：开发“绿色贷+碳权质押”产品，将环保收益反哺贷款。

-政策协同：与政府合作，对达标企业给予贴息或担保补贴。

解析：结合银行稳健经营原则，兼顾社会责任，提出具体风控工具和政策配套，体现专业性。

2.客户说服策略

-价值传递：强调绿色信贷是长期合作契机，如政策红利、品牌提升。

-案例对比：展示建行已成功扶持的环保企业案例（如某水处理厂贷款后利润增长20%）。

-灵活方案：提供分期还款或循环贷选项，降低短期压力。

解析：以客户利益为出发点，结合案例和金融工具，平衡利率与接受度。

3.部门协调方案

-成立专项小组：由行长挂帅，风险部牵头，市场部负责产品设计，运营部保障流程。

-任务分解：

-风险部：制定绿色信贷评分卡；

-市场部：设计“环保贷”产品手册；

-运营部：优化审批系统。

-考核激励：将绿色信贷完成率纳入KPI，给予优秀团队奖金。

解析：突出执行力，明确分工与考核机制，符合银行管理逻辑。

二、资料分析类

1.优势与不足及改进建议

优势：新能源行业贡献利润较高，客户基础较稳。

不足：水处理、智能交通信贷占比低，利润贡献不足。

改进建议：

-客户拓展：针对水处理行业推出“节水改造贷”；

-产品设计：智能交通可结合车联网数据开发动态利率产品；

-风控优化：对环保项目引入“环境保险”作为增信措施。

解析：数据驱动，提出针对性措施，避免空泛建议。

2.分阶段方案

第一阶段（6个月）：

-客户挖掘：联合环保协会筛选潜力企业，提供免费环评咨询。

-产品试